​＜職務内容＞

※※日本の医療機関、ヘルステック向けのアカウントマネージャとして、お客様が同社のクラウドコンピューティングを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行っていただくポジションです！ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に、中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。同時に、製品サービスの担当者と協調し、お客様からの製品やサービスに対するフィードバックを社内の関連部門に伝え、より良いサービスに革新していただきます。※※

【主な業務】
・公共チームメンバーの一員として、日本の医療機関、ヘルステックマーケットにおけるビジネスを加速させる
・対象とする医療機関、ヘルステックの選択と集中のための定義づけをおこなう
・対象となる市場に対して戦略的なプランを策定し、同社の戦略と一致していることを確認する
・策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調してビジネスを進める
・案件や事例として付加価値を持つパートナーを特定する
・お客様やパートナー企業と連携し、案件数を開拓する
・お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様のビジネス・技術面での要望を把握する
・お客様の課題を理解し、社内のサービス開発チームに対し適切に報告を行う
・Sales Forceや他の社内のシステムを理解し、適切に使用する
・日々案件における障壁等を理解し、マネジメントチームへの報告を実施する
・複雑な契約事案が発生した場合は、法務部門や関連部門と調整する
・対象となる市場においてパートナー企業と長期の戦略的な関係を築く
・日々加速するクラウドコンピューティング市場においても付加価値を持って対処する
・医療機関、ヘルステックの市場において、アカウントマネジメントを実施する経験とソリューションを販売した能力を活用する
・様々なクラウドサービスとの差別化を行うためにもコンピュータ、ストレージ、データベース、クラウドコンピューティングや仮想化といった基礎的な技術知識を活用する

＜応募要件＞

・医療機関、ヘルステックの市場において5年以上の営業または事業開発の経験を有すること。また、同領域でビジネスを推進するための卓越した口述及び記述能力を有すること
・技術的かつ分析的な考え方を行うためにも、複数年の事業開発・企画・プログラムマネジメントもしくはそれらに類する経験を有すること
・自分自身を鼓舞し続け、危機管理能力と追従する能力を有すること
・お客様、パートナー企業やチームメンバーからいち早く信頼を得ることができること
・ビジョンやミッション、ゴールに基づいて行動し、包括的なアカウントプランを作成し、実行する能力を有すること
・マーケットにおける同社のマーケットシェアを高め、売上を増加する能力を有すること
・強固なセールスパイプラインを維持し、四半期毎/年間のターゲットを達成すること
・ネイティブレベル、もしく流暢な日本語でコミュニケーションを行えること

＜会社概要＞

クラウドのプラットフォームを提供するグローバルリーディングカンパニーです。世界トップブランドからスタートアップまで、世界各国数百万に及ぶ幅広い利用者数を誇り、短期間で加速度的に成長し続けております。

＜労働条件・その他＞

雇用形態：正社員
年収：1,700万円～2,400万円
勤務地：東京
※フルフレックス制度、リモートワーク制度あり
業界：IT

＜注目ポイント＞

クラウドサービスにおける世界的マーケットリーダーからアカウントエグゼクティブのご案内です。医療機関・ヘルスケア企業のデジタルトランスフォーメーションを推進するための重要な営業職になります。大企業ならではのストックオプション、サインオンボーナス、フルフレックス制度やリモートワークなど充実した福利厚生も魅力でございますので、ご興味がございましたら是非お気軽にお問い合わせください。