エンタープライズセールスヘッド

Posted 30 September 2022
Salary 2,000万円~3,500万円
LocationTokyo
Job type Permanent
IndustryTechnology
Job ID22506
Contact Name田村 亮太

Job description

<職務概要>

※※Japan regionのエンタープライズ直販セールス部門の統括をいただくポジションとなります。 地域全体のビジネスの成長と拡大に重点を置き、効率的なオペレーションを構築・推進するプレーヤー/コーチの役割を担い、案件の立ち上げとクロージングを自らチームを率いて行っていただくお仕事です。※※

【役割の詳細】
・主要市場におけるGo-to-market戦略の構築と改善の継続
・売上高と利益成長に対する責任
・チームの管理 - 人材の採用、雇用、維持、育成
・チームの成果に対する責任
・高い評価を得ている大手企業への販売とビジネスの成長を推進する
・高いレベルの自律性とアカウンタビリティを付与するマトリックス構造での運用
・ポートフォリオ横断的な営業戦略およびGo To Marketの実施
・多様な地域で高いモチベーションの文化を確立し、維持すること

<応募要件>

・急成長する営業チームの構築、モチベーションの向上、指揮を成功裏に行った営業および人材管理の経験
・成長志向の企業において、目標を達成し、それ以上の成果を上げた実績があること
・営業および顧客開発において、キャリアを順調に積んでいること
・長期的な顧客との強い関係を築き、顧客生涯価値を重視すること
・レジリエンスとポジティブ思考、自己肯定感、チームメンバーを指導するだけでなく育成する能力
・複雑な案件におけるソリューションセリングの経歴
・重点的なGTM戦略の構築と実行の実績を証明できること
・チームセールスを拡大する際に活用できる戦略的な顧客の既存ネットワーク
・戦略的なGTMプランニングと実行能力
・顧客と会社に長期的な価値をもたらす有能な営業幹部の雇用に実績があること
・成功に必要なパートナーシップを評価するオペレーティング・エグゼクティブ
・ブランドの確立を支援する優れたコミュニケーター
・セールスはチームスポーツであるという信念を持ち、多様なリソースを活用して適切な認定、争奪、勝利を収めること
・ビジネスにおける予測手法の一貫性と予測可能性の成功例

<会社概要>

外資系ソフトウェアベンダーで、最近クラウド事業を発表し急速に成長しているIT企業です。

<労働条件・その他>

雇用形態:正社員
勤務地:東京
年収:2,000万円~3,500万円で応相談
業界:IT

<注目ポイント>

外資系ソフトウェアベンダーにてJapan Enterprise SalesチームのHeadポジションの募集です。First lineのマネジメントロールとなり、Japan president及びAPJ Presidentとの協業となりますので、グローバルにご活躍いただけます。新規ビジネスも展開し、ここ数年四半期ごとに継続して収益を増加させており急成長中の企業です。従業員の在職期間が業界標準の2倍と素晴らしい職場環境ですので、ご興味がございましたら是非お問い合わせください。