キーアカウントマネージャー《マネージャーレベル》

Posted 12 July 2022
Salary 1,000万円~
LocationTokyo
Job type Permanent
IndustryMedical Device
Job ID19809
Contact Name山村 日向子

Job description

<職務概要>

戦略/実行/リレーションシップマネジメント:
・キーアカウント、特に最大規模のアカウントのビジネスプランをグローバル/地域のステークホルダーと連携して開発・実行するためのチームをリードする。
コラボレーション:
カスタマービジネスチームと連携し、マーケティング戦略およびオペレーション戦略が競合他社と十分に差別化され、顧客と整合していることを確認する。
・予測精度を含む全体的な運用、予算、財務の責任管理
・カスタマービジネスチームと連携し、各顧客との年間/複数年契約の戦略立案と交渉のリード
・財務、セールス、市場データ分析、活動レポートやスプレッドシートを含むパフォーマンスデータをレビューするために、ファイナンスおよびマーケティングと密接に連携し、内部ビジネスプロセスを合理化することによって部門全体の効果を監視・測定する。
チームマネジメント:
・チームメンバーに対するKPIの設定と管理
・最高のキーアカウントマネジメント能力を確保するため、コーチング、メンタリング、インスピレーション、および開発によって巧みにチームを管理する。
・同社の長期目標に沿ったキーアカウントチームの中長期目標の策定。
ネットワーキング・コミュニケーション:
・地域およびグローバルのKAM/セールスオペレーションチームが提唱するキーアカウントマネジメントのベストプラクティスの活用
- グローバルな組織構造、社内での意思決定の整合性などを理解し、効果的に業務を遂行できること

<応募要件>

・学士号(経営学、経営管理学、その他関連分野の修士号取得者が望ましい)それと同等の実務経験でも可
・豊富な経験と効果的な研修に支えられた卓越した組織力、明確なリーダーシップのある方
・日本語と英語によるインパクトのあるコミュニケーションとプレゼンテーションスキル
・生データや情報から有用な洞察を導き出し、販売量の獲得、維持、強化を可能にする戦略やアプローチができる高い分析能力
・エクセル(モデリング含む)、パワーポイントの優れたスキル
・営業スキルや経営管理に関する研修経験
・ある程度のコミュニケーションが取れる英語力
・医療機器メーカー、ヘルスケア、FMCG、OTC、コンサルティング業界での経験
・大型チェーン顧客の管理・運営経験。
・出来る限り多国籍企業での10年以上の営業経験

<会社概要>

世界20ヵ国以上で事業を展開し、グローバル、国内ともに業界のリーディングカンパニーです。フレックスタイム制や在宅勤務の制度も整っており、ワークライフバランスが取りやすい職場環境です。

<労働条件・その他>

雇用形態:正社員
年収:1,000万円~を想定(応相談となります)
勤務地:東京
就業時間: 9:00~17:45
業界:医療機器

<注目ポイント>

Key Account Managerとして部下をマネジメント頂きながら、大口先とのより強固なリレーションシップの確立、売上拡大を目指していただくポジションです!ピープルマネジメントとともに、営業戦略の立案、またそのためのデータ分析が最も求められる業務です。コンシューマーヘルスケア領域ですが、ヘルスケア業界のご経験がある方は広く歓迎いたします。ご興味がございましたら、是非お気軽にお問い合わせください!