コマーシャルエクセレンス部門長

Posted 27 March 2023
Salary 1,000万円~1,800万円
LocationTokyo
Job type Permanent
IndustryPharmaceutical
Job ID23605
Contact Nameブロック ワ―ベッツ

Job description

<職務内容>

・コマーシャルエクセレンス戦略に沿ってCExを強化し、CExプログの実行を監視する。
・セールスフォースエクセレンス(SFE): 改善のための共通のプラットフォームを提供し、グローバル、ローカル、ビジネスユニット間の共通の基準を確保することにより、BU全体で営業効果を最大化するための取り組みを主導し、SFEアジェンダを推進する。
-セールスフォースプラン: 販売目標の策定と説明責任、地域への目標配分、テリトリー調整、CRM管理(サイズ/配置、セグメンテーションとターゲティング、BUの優先事項のサポート、有効性と効率性など)
-セールスフォースの実行: 営業効果に関する重要業績指標(FF生産性、業績追跡と改善(市場シェア、売上、テリトリー売上成長など)、SFE KPI、インセンティブ制度、営業ツール使用など)を詳細に追跡し、BIダッシュボード/分析を使って問題を分析、ビジネスへの介入/アクションプランを提案、必要に応じて適切なサポートを求める。
-セールスインタラクション: FFのインタラクションや生産性の向上に責任を持つ
-セールスミーティングをリードする: 販売計画の実施・強化のための各種セールス&マーケティングミーティングの企画・運営を担当する。
-垂直的(グローバルーリージョンーローカル)、水平的(BUや機能を超えた)なベストプラクティスや経験の共有に貢献する。
・Sales Force Operation / Support
-コンプライアンスに関連する活動:提出物・マニュアルの作成・モニタリング
-サンプル管理業務:出荷業務、SOP作成
-管理業務: 経費、ベンダー管理、アウトソーシング契約
-卸売業者: 契約書、経費処理
-ロジスティクス会議:ベンダー管理、スケジュール管理、指示出し
-透明性ガイドラインをサポート
・能力開発/トレーニング
-地域CEチームと緊密に連携し、グローバル/リージョンの主要なマーケティングおよびセールスエクセレンスイニシアティブの展開を推進する: FFコンピテンシープログラム、FLMアップスキリング、KAMトレーニング、コーチング、コール実行、トレーニング完了のトラッキング。
・SFA:セールスフォースオートメーション
-販売管理ツールのインストールと管理。
-データセットの設定と入力データ管理分析。
・経費管理
-経費予算内で部門やプロジェクトの仕事を管理する
・人材
-CE組織をリードする。CEチームを指導し、スキルアップさせる。

<応募要件>

・大卒以上、MBA(尚可)
・日本語ネイティブ
・ビジネスレベルの英語スキル(読み書き、会話)
・ヘルスケア業界(医薬品、医療機器など)における5年以上の関連経験
・シニアマネージャーレベルで5年以上、10年以上の管理職レベル、市場経験やコマーシャル組織との強い結びつきがある非コマーシャル環境の経験
・セールスマネジメント、SFE、マーケティングに重点を置き、パフォーマンス主導の文化において非常に成功したデリバリーとポジティブなパフォーマンス結果の実績
・優れたプロジェクトマネジメントスキル
・複雑なマトリックス組織において、コミュニケーション、影響力、交渉力、実行力のあるリーダーシップがあること
・信頼できるセルフスターター、プロアクティブ、イニシエーター、チェンジエージェント

<会社概要>

豊富なパイプランを有し世界中で事業を展開している外資系製薬企業です。手厚い報酬や年金制度、フレックスタイム制や高い有給休暇の取得率など、魅力の多い優良安定企業です。

<労働条件・その他>

雇用形態:正社員
勤務地:東京
年収:1,000万円~1,800万円
就業時間:9:00~17:45(就業時間7時間45分)
業界:製薬

<注目ポイント>

各ビジネスユニットに対し、戦略的なサポート全般をご担当頂くポジションです!変革期にある企業を、コマーシャルエクセレンスの立場からサポートいただける方を探しておられます。ご興味がございましたらぜひお気軽にお問い合わせください!