​＜職務内容＞

・GCPアカウント・マネージャーと連携し、既存および新規顧客に対するGCPベースのソリューションおよびサービスの販売パイプラインを特定、維持する。
・四半期および年間の目標に沿った売上計上と収益の達成
・コンサルティングセールスの洞察力により、数百万ドル規模の顧客開拓と拡大
・ポートフォリオに対する適切な市場参入計画、見込み客とのコミュニケーション、キャンペーン計画、提案書、追求計画などを作成・公表することにより、追求の厳密さと計画を実証する。
・担当する見込み顧客および既存顧客のGCPアカウントエグゼクティブと強固な関係を築き、GCPとのWin-Winの提案を説得する。
・顧客のRFP、RFI、RFS、およびその他のソリューション文書に対する同社のGCP対応をレビュー/監督し、オポチュニティの勝利戦略に沿った提案書を作成し提出できるようにする。
・セールスフォースを管理し、定期的なセールスおよびその他のパフォーマンスレビューのミーティングに出席する。
・同社のデリバリーに対する顧客満足度を継続的に把握し、必要に応じて顧客からのフィードバックを強調したりエスカレートして、円滑なエンゲージメントデリバリーと顧客満足度の完全確保に努める。
・同社のGCPプラクティスのリーダーシップに、市場およびオファリングに関するフィードバックについて助言し、補強する。
・デリバリー・チームと密接に連携し、評価/計画、移行/実装および運用において合意されたソリューションを実践する。

＜応募要件＞

・10年以上のテクノロジー関連の営業またはビジネス開発経験
・クラウドやテクノロジートランスフォーメーションサービスの販売経験（3年以上）
・ターゲット顧客の特定・チャネルへの働きかけ・案件のクロージングに至るまで、価値を付加できる機会に喜びを感じる方
・100万ドルから2,000万ドルの案件を成約した実績
・新規顧客開拓、既存顧客からの新規取引獲得における実績
・優れたの対人能力、言語能力、文章能力、プレゼンテーション能力、聞き上手、意思決定の場で信頼される発言力を持ち、同社のビジョンと価値提案の提唱者となることができること
・CxOレベルを含むすべてのレベルで関係を構築する実証済みの能力
・顧客のビジネスに対する理解を深めながら、アカウント内で顧客との関係を積極的に拡大させた経験
・四半期および年間目標の達成と超過達成、強力なパイプラインの構築を実証した経験
・ハイブリッド、プライベート、パブリッククラウド、DevOps、マイクロサービス、コンテナ、データセンター自動化ツール、ITサービス管理、クラウドの世界におけるデリバリーなど、企業の変革を支援する最新のテクノロジーやアプローチに興味があること
・オンサイト/オフショアモデルと多文化環境での業務経験
・ハイパフォーマンスなチームの一員として働く成果志向の方
・ハイパースケーラー（AWS、Azure、GCP）とのパートナーシップの経験
・出張が可能であること
・ビジネスレベルの英語スキル

【歓迎要件】
・500万ドル以上のクラウドビジネスを推進した経験、および1000万ドル以上の大規模なクラウド案件を推進した経験
・業種・業界ドメインの経験、およびクラウド関連の資格（GCP、Azure、AWS）
・ITアウトソーシングの分野と競争環境に関する深い知識
・仮想/地理的に分散した営業組織の販売、構築、管理、および測定の経験
・コンサルティング会社でGCP、AWS、Azure、IaaSの製品およびサービスをF1000の顧客に販売した経験

＜会社概要＞

クライアント企業のDXをサポートする世界有数のグローバルITコンサルティングファームです。業種に特化した独自のコンサルティングアプローチを通し、企業のデータイネーブルメントやデータドリブンの実現をサポートしています。

＜労働条件・その他＞

雇用形態：正社員
年収：1,500万円～2,300万円
勤務地：東京　※オフィスとリモートのハイブリッド勤務OK
業界：IT

＜注目ポイント＞

同社で最も成長している部門であるGoogle Business Groupを率いるディレクターポジションの募集です！英語力を活用しながら、新しい挑戦をされてみませんか？ハイブリッド勤務や高い報酬パッケージ等も魅力の案件ですので、ご興味がございましたらぜひお気軽にお問い合わせください！