​＜主な仕事内容＞

《チャネルAE◆高年収～1,500万円◆ハイブリッド×フレックス勤務OK》

【パートナー営業を通じた事業成長推進】
※設立以来、急成長中のSaaS企業にてパートナーセールス組織の立ち上げ・成功モデルの構築にご貢献いただける、やりがいの大きなセールスポジションです。

・パートナー案件の進捗およびパイプライン管理
・パートナー商談への同席とキーパーソン攻略戦略の立案
・価格・契約条件の調整リードおよび技術支援のコーディネート
・主要パートナー・主要アカウントに対する戦略設計と実行
・契約更新および事業拡大機会の創出・推進
・パートナーへの案件戦略共有と社内関係部署との連携
・マーケティングと連携した施策推進および商談品質向上の提案
・既存顧客に対するアップセル・クロスセル戦略の企画・実行

＜注目ポイント・魅力＞

・設立以来、急成長中の注目のSaaS企業
・複数プロダクトと主要パートナーを活用した共同展開の推進
・パートナーセールス組織の立ち上げ・成功モデルの構築のご参画
・ハイブリッド×フレックス勤務OK

＜応募要件＞

【必須要件】
・B2B SaaS業界でのAE経験（3年以上）
・SMC以上の顧客セグメントでの経験
・複雑なステークホルダーが関わる案件推進経験
・アップセル・クロスセル・バンドル提案の経験
・CRM/SFAを用いたパイプライン・フォーキャスト管理経験
・交渉力とクロージング力
・流暢な日本語力

【歓迎要件】
・パートナー・SIer・ディストリビューターとの協業経験
・Microsoft 365、Google Workspace、SaaSに関する知識
・英語での業務遂行のご経験
・エンタープライズセールスのご経験
・チャネルセールス/アライアンス経験
・プリセールス/ソリューションコンサルティングのご経験

＜会社概要＞

【B2B SaaS企業】
・革新的なB2B SaaSによるDX支援をコア事業に、設立以来急成長を遂げ、業界内で確固たる地位を築いています。
・顧客の課題解決と生産性向上に貢献するソリューションを提供し、幅広い業界から高い評価を得ています。
・パートナーエコシステムを成長戦略の柱とし、パートナー企業との連携を通じて事業拡大を推進しています。

＜労働条件・その他＞

雇用形態：正社員
勤務地：東京都　※リモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務OK
勤務時間：フレックス勤務制度あり
年収：～1,500万円
業界：IT