プリセールスコンサルタント

Posted 12 October 2022
Salary ~1,800万円
LocationTokyo
Job type Permanent
IndustryTechnology
Job ID22707
Contact Name田村 亮太

Job description

<職務概要>

※※ソリューション志向の視点でビジネスチャンスを創出する新規販売と顧客開拓のスペシャリストとして活動いただきます。同社の製品がいかに顧客のニーズを満たし、投資によって期待される価値を提供するかを顧客に説明いただきます。プレゼンテーションや製品デモの準備に責任を持ち、国内外の営業チームや顧客、パートナーとの信頼関係を構築いただくお仕事です。※※

【主な業務】
・情報提供依頼(RFI)または提案依頼(RFP)プロセスにおける技術的な質問に対する回答を提供する。
・販売機会の技術的な認定をサポートする
・顧客の主要なビジネス目標に沿ったデモンストレーションの構築
・技術的なソリューションのビジネス上の利点と価値を顧客に説明する
・顧客との関わりにおいて、卓越性と情熱を持って行動する。
・概念実証(POC)を成功させるために、顧客の成功基準とビジネスイニシアチブを確保すること
・ロードマップや製品管理部門との連携など、同社の製品とサービスに関する最新の知識を維持する。
・主要顧客のニーズを把握し、コマーシャル的かつ実行可能な製品/ソリューション改善のフィードバックを提供/提案する
・ソリューションアーキテクトとのチームワークにより、評価された価値と認識された価値に関連する、顧客にとって適切な経済的ソリューションを明確にすること
・顧客から信頼されるアドバイザーになるために、販売と導入プロセスのサイクルを通じて顧客と長期的な関係を管理する。
・販売チャネルと協力し、戦略、指導、戦術、業界知識を提供し、販売チームの年間目標に向けた活動を行う。
・同社のバリュープロポジション、製品ポートフォリオ、テクニカルアーキテクチャ、導入モデルを顧客/パートナ ー組織に効果的に伝達する
・キャンペーン、マーケティング資料、販売・技術資料の作成に参画し、同社のコンサ ルティング能力を広く認知させる
・マーケティング活動への積極的な貢献

社内向け:
・顧客の成功事例を作成し、社内外でナレッジを共有する。
・トレーニングやOJTを通じた同僚コンサルタントのコーチングと指導
・アクセルレーター、テンプレート、ツールの設計と開発などの社内イニシアチブをリードし、貢献する。
・既存のプロセスと手法の継続的な改善に積極的に貢献する

<応募要件>

・エンジニアリング、ビジネス、またはITのアカデミックバックグラウンド(または同等の実務経験)
・関連業界におけるプロジェクトの成功経験(できれば同様の職務経験)
・職務の焦点に沿った強固なドメイン機能専門知識
・プロジェクトを成功させるために、顧客組織のあらゆるレベルの管理職を管理した経験
・予算とタイミングを考慮したビジネスニーズの優先順位付けを支援する能力
・ビジネス感覚を持ち、技術を明確に説明する能力
・英語と日本語による優れたコミュニケーション能力
・優れたジャッジメント能力および問題解決能力
・同社製品、または類似の競合ソリューションに関する豊富な知識
・業界知識
・プロジェクトマネジメントのトレーニングや資格(Project Management Institute、Prince 2、IPMA など)

<会社概要>

外資系ソフトウェアベンダーで、最近クラウド事業を発表し急速に成長しているIT企業です。

<労働条件・その他>

雇用形態:正社員
勤務地:東京 ※現在はリモートワーク
年収:~1,800万円
業界:IT

<注目ポイント>

スウェーデン発のTech企業で、チームワークを重視する企業カルチャーが特徴です。特に製造業、航空宇宙系に強く、ここ数年四半期ごとに継続して収益を増加させており急成長中の企業です。従業員の在職期間が業界標準の2倍と素晴らしい職場環境ですので、ご興味がございましたら是非お問い合わせください!