セールスオペレーションヘッド

Posted 10 November 2022
Salary ~1,300万円
LocationTokyo
Job type Permanent
IndustryMedical Device
Job ID22978
Contact Nameジェイフェス ワーズィー

Job description

<職務概要>

チームの組織の最適化を図り、必要に応じて人員の採用・スキルセットの教育プランを立て実施する。(数名の部下マネジメントあり)
・グローバルカウンターパート組織とのアライメントを確認し情報共有を図る。必要に応じグローバル・リージョン・ゾーン上位組織へのサポートを依頼をする。
・セールス部門の戦略・戦術の策定に参画し、必要になるCRMプロセスを構築し、営業活動KPIを設定・導入し、CRMプロセスが適切に遂行されるように最適化を図り管理・監督する。
・CRM プロセス周辺のSOPにおいて、必要に応じて改定する。
・CRM プロセスを遂行するために必要なツール・アプリ・レポーティング等の構築・導入・最適化を実施する。
・ビジネス形態に合ったセールスインセンティブプログラム・セールスプログラムの企画・運営をする。
・CRMプロセスを理解し効果的な商談活動を遂行する為のコーチングスキルやバリューマインドセットを教育するトレーニング体制の構築・実行をする。
・フロントラインの業務効率化をプロセス改善・デジタル化・ツール導入・トレーニング実施等を通じて企画・実行する。
・他部門に渡るプロジェクト等の会社のイニシアティブに参画する。

<応募要件>

ヘルスケア市場の知識
・一般的CRMプロセスの知識
・データ分析手法の知識
・CRM ツール・アプリケーションや、ビジネスインテリジェンスツールの基礎知識
・営業企画/コマーシャルエクセレンス/CRM 部門での業務経験2年以上
・部門を横断してのプロジェクトリード経験2年以上
・MS利用経験(Excel, PPT, Word 等)
・競合分析の経験があると尚良
・チームのマネージメント経験
・英語:【ビジネスレベル(中上級)】業務上必要な内容を聞き手に説明して理解させることができる。英語によるミーティングを円滑に進行させることができる。

<会社概要>

医療機器、診断薬・診断医療などに注力して事業を展開する外資系ヘルスケア企業で、長い歴史を持ち安定した経営を続ける世界トップクラスのメーカーです。

<労働条件・その他>

雇用形態:正社員
年収:~1,300万円
勤務地:東京
就業時間:9:00~18:00 フレックスタイム制
業界:医療機器

<注目ポイント>

チームが高いパフォーマンスを発揮できるようKPI/目標の設定や組織編成を実施していただくほか、ビジネスとセールス部門のパートナーとなり、必要なプロセスおよびプログラムを構築・導入・改善し、アクティブにそれらをガイドする役割も担っていただきます。同社にとって大変重要なポジションとなりますので、ご興味がございましたら是非担当コンサルタントまでお気軽にお問い合わせください。