​＜職務内容＞

※※Commercial Excellence部に所属するSales Force Effectiveness Managerとして、営業組織における生産性向上のための業務を行っていただきます。※※

【職責・成果物】
・営業組織体制、 MR数、担当テリトリーの設計：市場環境、競合動向、自社のリソースを鑑み、最適な営業組織体制、MR数ならびにその配置に関する分析と立案を行う
・セグメンテーション＆ターゲティング ：医師のポテンシャルやチャンネル嗜好性に基づいた最適なターゲティングとそれに伴うCall、 Detailing planの提案ならびにその運用の支援
・KPI目標値設定およびパフォーマンスのモニタリング ：KPIの設定とその進行状 況のモニタリングを行う
・ボーナスプランの設計：成果と活動が適正に評価されるような評価スキームを設計する

【主な役割】
・セグメントおよびターゲット設定、 KPI目標値設定、ボーナスプラン設計などのセールスフォースプランニングの実施
・ビジネスの意思決定をサポートするためのデータ加工や分析
・ビジネス 上の課題や改善点を特定するための定性的・定量的分析、および分析に基づいた提案
・シニアリーダーへの提案（プレゼンテーション）および結論に至るまでのフ ァシリテーション
・各製品のクロスファンクションチームに参加する
・営業マネージャーとコミュニケーションを測り、協同することによってセールスプラン推進のサポートを実施

＜応募要件＞

【必須要件】
・大卒以上
・経営コンサルティング経験（ 2年以上） or 製薬企業経験（ 3年以上）
・経営コンサルタント、営業企画マネージャー、ブランドマネージャー、ブランドリサーチアナリスト、ブランドフォーキャストアナリスト、またはこれらに類似した経験、成功体験のある方
・戦略的思考： 内部環境および外部環境から長期的な全社戦略を捉える能力
・データマネジメント・分析スキル： 精度の高い分析を行うためのデータマネジメントの能力。定量的な分析を行う能力
・提案力： 定量的かつ定性的な分析に基づいた根拠ある立案と提案を行う能力
・プロジェクトマネジメント： プロジェクトを推進するためのプランニング作成およびスケジュール管理能力
・プレゼンテーション・ネゴシエーションスキル： ステークホルダーへの提案と合意形成能力
・エクセルおよびパワーポイントスキル

【歓迎要件】
・日常レベルの英語力

＜会社概要＞

主にオンコロジー、循環器、代謝疾患、呼吸器疾患などに特化し、売上高でも世界TOP10にランクインする大手外資系バイオ・医薬品企業です。

＜労働条件・その他＞

雇用形態：正社員
年収：応相談
勤務地：東京or大阪
業界：製薬

＜注目ポイント＞

超安定・成長中の世界的ファーマからSales Force Effectiveness Managerポジションのご案内です。給与はフレキシブルにご相談いただけますので、ご興味がございましたら是非お気軽にお問い合わせください。