シニアアライアンスマネージャー

Posted 16 March 2023
Salary 1,000万円~1,600万円
LocationTokyo
Job type Permanent
Industry Technology
Job ID23390-2
Contact Nameバーバラ ミルチビ

Job information

<職務内容>

・日本における戦略的パートナーのプライマリー・リレーションシップ・オーナーとして、案件獲得と製品・サービス提供の両面においてパートナーとの主な接点となる。
・パートナープログラム「エンゲージ」に基づき、パートナーと協働し、以下のことを行う。
-パートナーのビジネスと同社の戦略を理解し、共同でビジネス目標を設定し、Go-to-market戦略を策定する。
-これらの目標を達成するためのGo To Market計画の策定と実行を主導し、年間売上目標の達成を支援する。
-業界ごとの収益目標を達成するために、パートナーの機会特定、開発、予測、管理を支援する。
-エンドユーザー営業部、ソリューションコンサルティング部、その他関連部署と連携し、Go To Market計画を実行する。
-パートナーとの協働による定期的な活動レビュー計画の立案と実行。
-定期的に役員や管理職レベルでの関係構築の機会を作る。
-関連部署と連携し、パートナーの販売力向上のためのProduct Enablement活動を積極的に推進する。
-パートナーのビジネス創出をサポートするための定期的な情報提供イベントを企画・実行する。
-マーケティング部門と連携し、パートナーとの年間マーケティング計画を策定し共同需要創出キャンペーンやパイプライン創出活動を実施し、ROIを最大化する。
-関連部署と連携し、より多くの活動を実施する。パートナー満足度調査に参加し、その結果をもとにエンゲージプログラムの改善など、全体の満足度を高めるための施策を立案し、実施する。

<応募要件>

・コマーシャルパートナー/アライアンスまたはダイレクト環境での経験・実績
・複雑なソリューションの販売サイクルを理解し、成功させた実績があること
・アドバイザリーコンサルティング、アライアンス、チャネルなど幅広い業界経験をお持ちの方。
・エグゼクティブとの長期的な関係構築ができる方
・新規開拓とアカウントマネジメントの両方ができる方
・好奇心旺盛で粘り強く、新しい機会を見つけることができる方
・バーチャルチームを採用し、管理することができる方
・プレッシャーが高く、動きの速いチャレンジングな環境で働くことができる方
・ビジネスレベルの英語スキル
・オートメーションテクノロジーに関する知識があれば尚良
・出張が可能であること

<会社概要>

世界150ヵ国以上で事業を展開し、エンタープライズ向けにインテリジェントオートメーションサービスを提供するグローバルソフトウェア企業です。業務の効率化やカスタマー、エンプロイーエクスペリエンスの変革を推進しており、世界2,000社以上で同社のサービスが活用されています。

<労働条件・その他>

雇用形態:正社員
勤務地:東京
年収:1,000万円~1,600万円
業界:IT

<注目ポイント>

ソフトウェアベンチャーとして設立されましたが、現在では業界のリーダーカンパニーになるまで成長しました。ご自身のご志向やご経験によって、アメリカやイギリスへの赴任チャンスもございます。ぜひ、お気軽にお問い合わせください!