＜職務概要＞

・顧客のビジネスおよび技術的な問題を十分に理解して同社製品の関連性を示し、最高品質のプレゼンテーションとデモンストレーションを行う。必要な場合にのみproofs of conceptを成功させ、提供すべきビジネス価値を理解し文書化し、同社ソリューションに対する顧客のコミットメントを確保すること。
・ビジネスの要求と各自のプロフェッショナルな目標に応じたチームメンバーの育成
・将来のビジネス需要に対応するため、潜在的な顧客候補の採用パイプラインを開発し維持する。
・地域のセールスマネージャーと協力し、地域のソリューションコンサルティングの優先順位を決める
・販売機会にリソースを割り当て、目標に対する進捗を常に評価すること
・需要創出をサポートするために、必要に応じてマーケティングやその他の取り組みにリソースを割り当てること
・営業組織の変化に合わせて、チームトレーニングカリキュラムを開発し、展開すること
・直接オブザーブしたり、同僚、営業からのフィードバックの分析を通じて、チームメンバーを定期的に評価する
・担当地域内のリソースの適切な配置とスキルセットの効果的な活用の確保
・リソースのスケジュール調整、経費の確認と承認、活動報告などの日常業務の管理

＜応募要件＞

・ソフトウェア、クラウド、または同種の顧客経験など、急成長するIT環境での業務経験
・プリセールス経験
・プリセールスチームをファーストラインマネジメントとして管理した経験
・日本市場に関する豊富な経験、および日本の顧客のシニアマネジメントへの営業・アクセス獲得経験
・コーチング、メンタリング、個人のコントリビューターの管理に関する標準的なアプローチを理解していること
・プリセールスソリューションコンサルタントから成るチームを動機付けし、インスパイアできる能力
・Value Based SellingまたはSolution Sellingの経験
・SaaS市場、PaaSベースのソリューションの提供、およびサービスマネジメントの実践に関する幅広い理解

＜会社概要＞

ワークフローのDX化を実現するためのクラウド型プラットフォームとソリューションを開発・提供している外資系SaaS企業です。日本法人は現在300名弱の従業員を擁しており、近年30%以上の成長率を維持している成長中の企業です。

＜労働条件・その他＞

雇用形態：正社員
勤務地：東京
年収：～3,000万円（応相談）
※フレックスタイム制度、リモートワーク制度あり
業界：IT・デジタルメディア

＜注目ポイント＞

こちらはピープルマネジメントおよび採用にも関与いただくシニアマネージャーポジションです。エンタープライズのお客様、中でもCXOとのパイプを構築でき、上流工程からゼロレベルでビジネスを創出いただける醍醐味のあるお仕事です。同社が持つ、時代にマッチした唯一無二のソリューションに携わることでキャリアの幅が大きく広がるチャンスですので、ぜひご応募をお待ちしております！