​＜職務内容＞

※※トップクラスの製薬会社、研究機関、金融機関、トップコンサルティング会社などの最大手クライアントに対し、戦略的な営業活動を行っていただくお仕事です。※※

【主な業務内容】
・担当する顧客セグメントにおいて目標を維持・上回る成果を上げる
・リードジェネレーションからクロージングまで、セールスパイプライン全体を管理する
・既存アカウント・見込み客と優れたプロフェッショナルな関係を構築する
・アカウント価値最大化のため追加ユーザー、製品・サービス提供の機会を積極的に発掘する
・コミュニケーション、セールス、交渉のフレームワークを駆使して、同社の価値を最大化させる
・プロダクトマネジメント、カスタマーサクセスチームと密接に連携する
・すべてのリードをフォローアップし、Salesforce CRMシステムに活動を記録する
・すべてのビジネス開発活動、アカウントプラン、テリトリープランを記録し管理すること

＜応募要件＞

・B2Bの営業経験（製薬、金融、コンサルティングなどの営業経験）
・ビジネスデータ/インテリジェンス、SaaSソリューションの販売経験をお持ちの方
・分析と情報が戦略的な意思決定をどのようにサポートするのかを理解している方
・大手アカウントに対し営業ノルマを超過達成した実績
・戦略的目標を達成し、顧客とWin/Winの結果を得るために専門的な会議を計画、準備、実行、レビューする能力
・専門的な顧客層と迅速に関係を構築する能力
・Microsoft OfficeアプリケーションやCRMシステム（Salesforce）を活用した経験
・優れた文章力と会話力
- ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）

＜会社概要＞

ヘルスケア企業向けにマーケットインテリジェンスサービスを提供する外資系コンサルティングファームで、特にコマーシャルインテリジェンス、予測分析に強みを持つ企業です。

＜労働条件・その他＞

雇用形態：正社員
勤務地：東京
年収：1,000万円～1,700万円
業界：製薬

＜注目ポイント＞

既存顧客を管理し、各アカウントのLifetime Valueを最大化していただく戦略的アカウントマネジメント・ディレクターを募集しています。各アカウントのリテンション、育成、成長に焦点を当てて活動いただきます。優れたビジネスセンスと成長マインドを持ち、機能横断的なイニシアチブをリードすることが好きで、多様性のあるグローバルチームで活躍することを求める方をお待ちしております！