ジャパンプリセールスヘッド

Posted 19 July 2022
Salary ~2,500万円
LocationTokyo
Job type Permanent
IndustryTechnology
Job ID21730
Contact Name田村 亮太

Job description

<職務概要>

・Mid-Marketビジネスの収益目標および関連指標の達成をサポートする
・特定および合意されたプロジェクト/イニシアチブの実施
・同社およびパートナー主導のデマンドジェネレーションとパイプライン構築活動への貢献
・高品質なカスタマーエンゲージメントを提供する自立したパートナーとなること
・パートナー・プリセールスモデル活動を通じたパートナー・プリセールススキルの強化
・同社のグローバルガイドラインを日本の中堅企業のニーズに合わせて適応させる。
・プリセールスの規模を拡大し、リーチを拡大するために、ダイレクトエンゲージメントからよりパートナー主導の間接的な "sell with "モーションへの転換を推進すること。
・プリセールスの品質を維持し、優れたプリセールス活動を実現する。
・チームメンバーへの能力開発の機会を提供する。
・チームメンバーの高い満足度とエンゲージメントを確保する。
・プリセールスエンゲージメントのフレームワークとオペレーションを最適化する。
・チーム内の計画外人員削減をゼロにする。
・若手人材の指導とコーチングを行い、ハイパフォーマーに育てる。
・多様で包括的なチームを構築する。
・競合や混乱を最小限に抑え、戦略の円滑な実行を確保する。
・営業チーム、パートナーマネージャー、プリセールスメンバーへの監督、コーチング、指導。
・主要なステークホルダーからのポジティブなフィードバックを得る。

<応募要件>

・大規模なチームを率いた経験、またはそのようなチームを管理する可能性を強く示すことができる方
・ピープルマネジメント能力、共感力、リーダーシップ
・マトリックス組織で働き、複数のステークホルダーを管理した経験
・ビジネスアプリケーションのプリセールス経験。
・パートナーエコノミクスとビジネスドライバーを理解していること。
・リソースの直線的な増加に対応することなく、業務の規模を拡大する方法を示すことができる方
・効率とプロセスを改善するための新しいプラクティスを導入した実績があること。
・同社ポートフォリオに対する強い理解と日本市場への精通。
・適応力と迅速な学習における実証的な経験。
・失敗から素早く立ち直った経験
・ストレスを軽減し、健康的な職場環境を構築するための実践を導入する能力
・優れたコミュニケーション能力(口頭および書面)、およびリモートエンゲージメントツールの使用に慣れていること。
・日本語能力および英語の実用的な知識

<会社概要>

エンドツーエンドのビジネスアプリケーションソフトウェアを開発する大手外資系IT企業です。世界100ヵ国以上で事業を展開し、日本では約1,500人以上の従業員が在籍しています。

<労働条件・その他>

雇用形態:正社員
勤務地:東京
年収:~2,500万円
業界:IT・デジタルメディア

<注目ポイント>

こちらは13名のプリセールス部隊を統括いただくジャパンPre Salesヘッドです!日本のMid Market Presalesチームのトップとしてご活躍いただけるやりがいの大きいポジションですので、是非お気軽にお問い合わせください!