インターネットメディア営業

Job Details

<求人タイトル>

16724 インターネットメディア営業

<職務内容>

・インターネットメディア企業を担当する営業
・インターネットメディア企業とは主にインターネット上でビジネスを展開、その中でもB2Cがメインの企業を指します(ECサイト、メディアサイト、SNSなど)。このポジションではミドルサイズのお客様を多数ご支援することで、短いサイクルで多数の営業プロセスを経験できます。
・お客様にクラウドのバリューを訴求、クラウド利用に対する考え方に変化を起こし、実際に当該企業のサービスを利用してもらうことがこのロールのゴールです。個々のお客様と信頼関係を構築しお客様のクラウドジャーニーを推進することが期待されます。具体的な役割としては、アカウントプランの策定と実行、当該企業サービスに関する魅力的な価値提案、オポチュニティの創出と獲得、新規コンタクトポイントの発掘、キーマンとの関係構築、顧客満足の向上が含まれます。 当該企業の代表として顧客との関係のあらゆる側面を管理、把握し、有効な提案を実施するため、関連するすべての社内組織とも連携します。
・担当顧客は既に当該企業をご利用のお客様が中心ですが、新規の企業も一部含まれます。
・ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いサービスを理解すると共に業界のトレンド、担当企業の状況や課題を理解した上で当該企業の価値訴求、案件創出、案件のクロージングを行います。
・当該企業のサービスの活用事例、構成例等のコンテンツを作成し、積極的に活用、共有を行います。
・直販営業を主軸としながら、各ファンクショナルチーム(ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等)と蜜に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

<応募要件>

BASIC QUALIFICATIONS:
・3年以上IT業界での法人営業経験(アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む)・ビジネス開発経験、コンサル経験、等
・ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いIT知識(CIO、情報システム部長、インフラリーダー、開発リーダーと議論ができるレベル)
・目標達成に向けた戦略的なプランニングと実行力
・変化の多い環境への適応能力

PREFERRED QUALIFICATIONS:
・デジタルビジネス業界に関わる経験や知見
・ビジネス開発、コンサルティングの経験や知見
・英語力(読み書きレベル)

<会社概要>

クラウドのインフラストラクチャプラットフォームを提供するグローバルリーディングカンパニーです。世界トップブランドからスタートアップまで、世界各国数百万に及ぶ幅広い利用者数を誇り、短期間で加速度的に成長し続けております。

<注目ポイント>

世界トップクラスの企業の代表として顧客の課題を把握し、提案、営業、クロージングまで行う大変やりがいの大きいポジションです!短いサイクルで多数の営業プロセスを経験できるため、ご自身の営業スキルも大幅に伸ばすことが出来るのも魅力の一つです。ご興味がございましたら、是非お早めにお問い合わせください!

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