シニアアカウントエグゼクティブ

Job Details

<Basic Summary>
・This position need to cover the strategic customer for the company, approx. 8 customer of top 40 strategic customers.
・This position requires autonomy, strategic thinking, self-motivation and a can-do attitude.

<Skills and Experience Summary>
・日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、自社のサービスの価値をより深く浸透させ、既存契約(Revenue)を継続、更なる「対象企業」グループへの拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。
・「対象企業」のニーズに応えられるよう東京本社を拠点とした営業活動を行う。
・事業プランを策定し、実行、実現する。
・営業、マーケティング、デリバリ、サポートのあらゆる面から「対象企業」ビジネス戦略をリードする。

<Size, Scope & Complexity of the Management Challenge>
・入社後3ヶ月以内に初期の研修を終え、サービスの内容と技術的知識を修得し、会社の方針に沿って自律的な活動を行う。

<Changes, Upgrades or Improvements Required>
・日本における最大顧客である「対象企業」の責任者となる為、Global Mgmt. Team の注目度も一際高い。

<応募要件>

・IT業界での10年以上の経験
・SI経験
・SCM、物流業務、生産管理、販売管理等、業務知識を持っていること
・ソフトウェアまたはCloud等のITサービス販売の経験
・大手製造業向け営業経験
・優れた顧客経験を提供することにより、長期的なビジネスを構築する能力。
・英語Skill (参考:TOEIC 600以上)
・日本の大規模な組織内での営業経験
・「対象企業」と、強いリレーションを持っていること、または持てること。
・「対象企業」からの無理難題な強い要求に対し、対応可能な範囲をマッピングでき、「対象企業」の主張に対し適切に対応出来ること

<Problems to Be Solved>
・「対象企業」のビジネスを広範囲に把握し、「対象企業」の事業展開に大きく寄与する提案活動をする為の、戦略立案スキル。
・自社のサービスの内容や技術的優位性を、ビジネス面、技術面双方から説明できるスキル。
・「対象企業」との良好な人間関係樹立、維持する為のスキル
・他チームとの連携等の為のマネジメント、コミュニケーションスキル

<Interpersonal/Team Skills Required>
・パートナーであるソリューションコンサルタントと良好で強い信頼関係を短期間に作り上げることが目標を達成するうえで欠かすことができない。
・営業チーム全体においては、チーム全体で目標達成のために様々な協力関係が必要になる。そのためには自ら積極的に行動し、チーム全体の利益を考えた言動が求められる。
・目標達成のためには他のファンクションとの密接な連携も欠かすことができない重要な要素となる。

<Creative & Strategic Job Requirements>
・事業計画立案、戦略樹立のためには、競合の分析は当然必要となる。営業戦略に沿った適切な戦術を選択していく。
・そのためにはAutomotive Industry のみならず、他の業界や国内外のビジネスのトレンドや経済情勢等も把握している必要がある。

<Other>
・特にunparalleled customer experience は強調されている。これは営業だけで実現できるものではないので、お客様の信頼を勝ち得るには自社の他のファンクションに関する理解と協業が不可欠となる。そのために必要なことを柔軟に創造していくことが求められる。

※企業や組織に対し、クラウドまたはオンプレミスの環境で情報管理ソリューションを通じインサイトを提供する業界のリーディングカンパニーです。日本国内では、ドキュメント/コンテンツ管理、ビジネスプロセス管理、クラウド型メッセージングサービス、B2Bインテグレーションサービス/EDI、組み込み型BIとビッグデータ分析、カスタマーエクスペリエンス・ソフトウェアなどのソリューションを提供しています。こちらはキーアカウントのセールス、マーケティング、デリバリ、サポートなどのビジネス戦略を多面的にリードいただく非常に重要なポジションです。ご自身の可能性を発揮いただけるハイクラス求人となりますので、ご興味がございましたら是非お気軽にお問い合わせください。

Job application

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APAC Head of Supply Chain

Global Healthcare Company