シニアアカウントエグゼクティブ

Job Details

<求人タイトル>

18408 シニアアカウントエグゼクティブ

<職務内容>

・日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、同社サービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。
・「対象企業」のニーズに応えられるよう東京本社を拠点とした営業活動を行う。事業プランを策定し、実行、実現する。
・営業、マーケティング、デリバリ、サポートのあらゆる面から「対象企業」ビジネス戦略をリードする。
・入社後3ヶ月以内に初期の研修を終え、サービスの内容と技術的知識を修得し、会社の方針に沿って自律的な活動を行う。

<応募要件>

・IT 業界での 10 年程度の経験
・ソフトウェア、サービス、アウトソーシング、コンサルティングの提案経験
・大手製造業向け営業経験、特に電機電子、自動車などの業界担当経験
・SCM、物流業務、生産管理、販売管理等、業務知識を持っていること
・SCMに関連するソフトウェア、サービス、コンサルなどのソリューション営業経験
・英語 Skill (読み書き)
・日本の大規模な組織内での営業経験
・SI 経験
・優れた顧客経験を提供することにより、長期的なビジネスを構築する能力。
・「対象企業」と、強いリレーションを持っていること、または持てること。
・「対象企業」からの無理難題な強い要求に対し、会社として対応可能な範囲をマッピングでき、「対象企業」の主張に対し適切に対応出来ること
・「対象企業」のビジネスを広範囲に把握し、「対象企業」の事業展開に大きく寄与する提案活動をする為の、戦略立案スキル。
・同社サービスの内容や技術的優位性を、ビジネス面、技術面双方から説明できるスキル。
・「対象企業」との良好な人間関係樹立、維持する為のスキル
・他チームとの連携等の為のマネジメント、コミュニケーションスキル

<会社概要>

企業や組織に対し、クラウドまたはオンプレミスの環境で情報管理ソリューションを通じインサイトを提供する業界のリーディングカンパニーです。日本国内では、ドキュメント/コンテンツ管理、ビジネスプロセス管理、クラウド型メッセージングサービス、B2Bインテグレーションサービス/EDI、組み込み型BIとビッグデータ分析、カスタマーエクスペリエンス・ソフトウェアなどのソリューションを提供しています。

<注目ポイント>

世界唯一のB2B/SCMサービスベンダーでグローバルにご活躍いただけます!グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大でき、大手サプライチェーンカンパニーへの営業活動が可能であるため、今後のキャリアパスにおいて大きな経験を積むことができます。ご興味がございましたら是非お気軽にお問い合わせください!

Job application

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APAC Head of Supply Chain

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