セールスマネージャー

Job Details

<職務内容>

・美容医療領域の承認薬を訴求するセールスチームの教育およびマネジメント(4~5人)
・ターゲットのセグメンテーション
・新規顧客を開拓し、自社製品を売上げ、年間売上目標を達成する
・自社製品に関するテクノロジー、サイエンス、競合優位性、ビジネスモデル、顧客ROIを含むファイナンスを商談し説明する
・新規見込み顧客開拓のために、市場調査、他事業部との協働、飛び込み営業などを実践する
・自社製品の適応、禁忌、有害事象、安全性などについての情報提供を行い、顧客ニーズを満たすための活動を行う
・ 担当エリアにおける学会展示やセミナー開催を支援、促進する
・会社のガイドラインに沿って、契約書、見積り、価格条件などを用意する
・業界及び競合製品の最新情報を常に取得する
・顧客接点の最大化と、最高の顧客サービスを実現するために、事前の訪問計画、ならびに効率的なスケート管理を実践する
・アカウント・マネジメントのための管理ツールを作成、更新する
・担当エリアに関するあらゆることについて、事業本部長、マーケティングチーム、その他事業部メンバーと密なコミュニケーションを維持し、連携を図る
・組織のあらゆるレベルにおいて、協力的、協調的、生産的な関係を構築し、維持する
・ビジネスプラン作成、ステイタス報告、顧客データベース更新、経費申請、などの事務作業を実施する
・データ入力等、日々の営業事務を詳細かつ迅速に行う
・業務を遂行する上で該当する、法規則やコンプライアンスを常に遵守する
・高い倫理感、真摯さ、誠実さ、忠誠心を持ち、会社を代表して営業活動を行う

<応募要件>

必須のスキル、経験および能力:
・セールス、人材教育、コーチングスタイル、セールスプランニングおよび戦略、ターゲッティングおよびセグメンテーションなどの分野におけるマネジメント経験。大学/基幹病院マネジメント経験
・あらゆるレベルの社員との、口頭および文書による効率的なコミュニケーション能力
・医師、医療従事者、および経営者に対し、効果的かつ説得力のあるコミュニケーション、技術的なプレゼンテーションを行う力
・自社製品の特徴と強みを理解し、十分に伝える力
・高度な交渉スキルおよび能力
・高い向上心を持ってスタートアップビジネスを成長させようとする意志
・目標、目的を達成するための十分なスピード感
・企業家精神に富み、高い目標達成意欲があること
・高いレベルの責任感、信頼性、早い対応力
・美容医療に対する積極的な姿勢と情熱

教育および経験:
・大卒以上
・最低5年以上の営業経験。大型医療装置や医療機器の販売経験が望ましい
・形成外科、および歯科領域での営業経験があれば尚可
・消耗材の営業経験が追加であれば尚可

その他:
・普通自動車免許、良好な運転記録
・宿泊を伴う国内出張、海外出張あり(最大で月半分程度)
・Outlook、Word、Excel、PowerPoint等MS Officeのアプリケーションの十分な理解
・関連規制当局、業界団体、当該企業が定める法規、コンプライアンス、行動規範、ならびにISO13485に従うこと

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