ゼネラルマネージャー/代表取締役社長

Job Details

<求人タイトル>

16668 ゼネラルマネージャー/代表取締役社長

<職務概要>

当該企業の日本事業の全ての機能をリードし、拡張性の高い組織を形成し、売上、利益、シェア拡大を次のレベルへと導きます。ジャパン組織に対しリーダーシップを発揮し、方向性を示します。本社ビジネスユニットリーダー達と協力しながら、日本事業を成長させるために、適切な製品が提供され、プロセスが確立されていることを確認します。そして、顧客、サプライヤ、従業員、行政機関に対して、会社の法的代表者としての役割を担い、常に完全なるコンプライアンス文化を維持し、グループと株主を保護します。

<業務内容>
・全製品ラインにわたり利益確保し、マーケットシェアを高める戦略を決定実行する。そのための計画に深く関わり、責任を持ち、必要な組織体制とリソースを確保する
・市場トレンドを先取りし、シェア拡大し、優位なポジションに置く戦略を開発実行する
・月次、四半期、年間のセールス及び利益目標を達成するようチームをドライブする
・顧客とのプロフェッショナルな関係を構築し維持する
・営業でのファネルマネジメントの導入を進める
・各ビジネスユニットと連携し、ローカル要件を調整する
・専門性のあるセールス、マーケティング、カスタマーサービス機能を備えた日本組織を開発する
・営業活動に対する日々のマネジメントと優先順位付け
・経理コントローラーと共に日本のP&Lに責任を持ち、売上増加と利益率拡大を実現させる
・ローカルチームの採用、リテンション、コーチング、人材・スキル開発や後継者育成
・ハイパフォーマンス、高いコミットメントとエンゲージメントを達成する
・社員エンゲージメントレベルを向上させるため、カルチャーチェンジを推進する
・DBS、組織開発、チェンジマネジメントを通じて、セールス、マーケティング、技術サポート、カスタマーサービスの専門性と効率を上げる
・リード生成のため、変革的なマーケティングの活動を継続的に実践する

< 主な職責 >
・日本でのマーケットシェア拡大
・トップラインとボトムライン強化
・12ヶ月通じての退職率 <5%
・ジャパンチームのエンゲージメント
・確固たる後継者層育成

<必要な経験・スキル>
・大学卒以上
・外資系企業でのマネジメント経験
・B2B(特に産業メーカー系)において、営業プロセスを理解した上で、生産設備を販売するチームを管理し、自ら顧客へ直接対応をする経験
・採用、人材育成、エンゲージメント向上を含めた組織管理の経験
・プロセス指向のマインドセット。長期的な見地から複雑な問題に取組む
・国内外関わらず出張への意欲
・工学系(その他技術分野)やMBA :あれば優遇
・P&L責任を含むGM経験 :あれば優遇
・パッケージ業界 :あれば優遇
・サービスビジネスの管理経験: あれば優遇

<求められる人物像>
・戦略的成果を生み出す:ターゲット達成のためのアクションを推進し、ミッションを共有し、チームを動かす。複数の視点から、ビジョンを確立し、伝達し、実行する
・顧客とマーケットフォーカス:競争上の課題と勝ち方を理解し、顧客とロイヤルティのある生産的な関係を構築し、維持する
・インテリジェンス:概念的、戦略的、分析的、戦術的、技術的な側面を同時に見渡し、複雑な問題を認識する
・人材育成:相手にどうインパクトを与えるかについての洞察力を持ち、人材を採用し、エンパワーし、コーチングをし、育成する。妥協のないIntegrityを持つ
・Factによるマネジメント:事実に基づく合理的な結論を導き出すためにデータ収集、分析、まとめる。
・部下を責めない:部下を非難するのでなく、根本原因の解決とプロセス改善に努める
・チームワーク:共通目的に向かってグローバルで、顧客、サプライヤ、ピアと取組む
・Sense of Urgency:行動を起こすことへのエネルギッシュでポジティブな姿勢を持ち、自発的に課題を認識し、解決する
・継続的改善とプロセス改善:目標未達や変化する顧客・マーケットの課題に適応する
・折れない心:確信と冷静さを持って、関係者に敬意を払いつつ、誰から指示されることなく迅速、公平に、難しい決断をする勇気を有する

<会社概要>

産業用のレーザーマーカーやインクジェットプリンタなどを製造・販売するコンシューマー企業です。

ご年収:約2,800万円(応相談となります)

<注目ポイント>

日本国内に約60名在籍する従業員をマネジメントし、シンガポールにある北東アジア本部のヴァイスプレジデントと直接やり取りいただきます。ご興味がございましたら、是非お気軽にお問い合わせください。

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