卸管理スペシャリスト/マネージャー

Job Details

<職務内容>

・対象地域:全国
・対象卸: 全国の主要な医療機器・医薬品卸
・対象医療機関: 病院・開業医

・対象卸の売上促進
-CGM&BGMビジネスの伸長のための対象卸への販売促進プラン立案・実行・進捗管理。
-当該製品の対象卸における重点品目の位置付け確立(Star-product)
-対象卸経営幹部(拠点長等)への定期的面談並びに販売促進プログラムのレビューを実行する。
-卸のニーズ、競合情報などのマーケット情報を入手してチームと共有して、その活用方法の議論をリードする。
-対象卸自販力による製品シェアー拡大をサポートするために、四半期単位で卸が活用できる販促資材などの起案と実行。マーケティング部との協調が必要。
-対象卸におけるプロモーター育成計画立案と実行を行う。必要に応じて社内の他部門と連携して、卸のプロモーターに対して製品・学術トレーニングを行う。

・物流管理
-卸のDOH(在庫量・在庫日数)をモニタリングし、製品の安定供給を確保する。
-必要に応じて、物流センターチームと情報共有・課題の議論を行いスムーズな製品供給を行う。マーケティング部・営業部とも協調する。
-当該企業の物流施策に変更などがある場合は、各卸への説明・案内を行う。
-当該企業が卸に対して行う定期的なサイクルカウントのサポートを行う。

・コスト管理
-キャンペーン等に関わる費用・マージンの計画策定とその月次管理を行う。
-運送費・情報料などのコストをモニタリングし、最適な仕組みを提案する。

・管理業務
-販売促進プログラムの契約書素案作成。法務部を含め、社内承認プロセスを実行する。
-卸別のマージン推移をモニタリングし適正なマージン維持を図る。
-必要に応じて価格訂正のための伝票作成と社内申請・承認管理する。経理部門との連携必要。

<応募要件>

・4年生大卒
・医療業界営業経験3~5年以上(卸営業開診担当・医薬品医療機器メーカー)
・PCスキル(簡単なエクセル・表計算・パワーポイント作成・Wordで起案書作成)
・ERPシステム使用経験 (SAP / Bpcsなどを駆使して、必要情報の検索・閲覧・データ加工)
・経営者的な視点で業務に取り組む。
・リーダーシップ・オーナーシップを持って、目標達成に取り組む姿勢。
・仕事・他者に対して誠実であり、高い倫理観(コンプライアンス意識)を持っている。
・チームワークを重んじ、積極的に社内外の関係者とコミュニケーションを図り、チームで業務を進めることができる。
・顧客ニーズを正しく導き出し、ニーズを満たす価値を提示する事ができる。
・顧客との関係構築を柔軟にできる。
・他社競合とは違ったアプローチを顧客(卸)にできる。

<給与>経験・能力による(応相談となります)
<勤務地>東京・名古屋・大阪(会社のニーズと候補者の状況を考慮して決定されます)

Job application