​＜主な仕事内容＞

《高年収～2,000万円◆ハイブリッド勤務OK》

【顧客企業の経営層と連携する高裁量ポジション】
※エンタープライズアカウントの成長戦略を主導し、複雑な商談の交渉・成約や、顧客組織内における利用部門・ユーザーの拡大を推進していただきます。

・エンタープライズアカウントの成長戦略策定・実行
・アップセル/クロスセルによる売上拡大・利用促進
・大規模契約の拡張に向けた商談交渉・成約
・顧客組織内における利用部門・ユーザーの拡大
・営業パイプライン・売上予測の管理
・関連営業組織との共同提案・営業活動の推進
・技術営業チームと連携した課題発掘・ソリューション提案
・顧客経営層・主要関係者への戦略的な助言

＜注目ポイント・魅力＞

・顧客企業の経営層と連携する高裁量ポジション
・株式報酬を含む充実した報酬・福利厚生
・ハイブリッド勤務OK
・年収～2,000万円の高報酬パッケージ

＜応募要件＞

【必須要件】
＜ご経験＞
・エンタープライズ営業/戦略営業/大型法人営業（3年以上）
・エンタープライズアカウントの成長戦略策定・実行
・複数のステークホルダーが関与する複雑な商談の交渉・成約
・営業パイプライン・売上予測・売上目標の管理
・顧客経営層との関係構築・提案・交渉
・顧客の経営課題に応じたエンゲージメントプランの設計・実行

＜スキル・その他＞
・優れた分析力・戦略的思考力・コミュニケーション能力
・論理的思考・データ分析に基づく課題解決力
・学士号
・流暢な日本語力と日常会話レベルの英語力

【歓迎要件】
＜ご経験＞
・大規模契約の管理
・クラウドサービス/継続課金型ビジネスにおける営業
・技術部門・外部パートナーとの共同営業のリード
・価値提案型営業・定期的な顧客レビュー・経営層向け提案
・クロスファンクショナルチームの調整・連携の推進
・顧客管理システムを活用した売上予測・案件分析・営業計画の策定

＜会社概要＞

【グローバルITソリューション企業】
・世界各国で事業を展開し、幅広い業界のものづくりや創造活動を支えるソフトウェアを提供しています。
・デジタル技術を通じて、顧客のアイデアを形にし、製品・サービスの開発や業務プロセスの変革を支援しています。
・企業文化や人とのつながりを大切にし、テクノロジーを通じた持続可能でより良い社会の実現を目指しています。

＜労働条件・その他＞

雇用形態：正社員
勤務地：東京都
※リモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務OK
年収：1,000万円～2,000万円
※株式報酬制度あり
※ご経験やスキルに応じて決定いたします。
休日：土日祝、年末年始、夏季休暇、その他同社指定の休日
業界：IT