​＜職務内容＞

・コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境などあらゆるリソースと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
・顧客のエグゼクティブ(CXO)や関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、同社の技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
・同社の売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チ ームをリードし方針を示す。
・追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供、そして利益を追求する。
・テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、XOにそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
・既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、同社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。

＜応募要件＞

・基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案のご経験
・10年以上のビジネスソリューション、ファンクショナル・テクニカルコンサルティング、または セールスソリューションの経験
・IT製品、サービス、コンピテンシー、ソリューション、オファリングに関する知識と業務経験
・ビジネス環境、ビジネス業界、競合他社の製品やサービスに関する知見と業務経験
・ネイティブレベルの日本語能力と、日常会話レベルの英語力（オーラル＆読み書き）
・大企業のCXOレベルへのSaaS/クラウドベースのERP/HCM/CRM/ITILソリューションの販売経験
・コンサルティングセールスの方法論に関する知識
・会話、文書、プレゼンテーション、デモンストレーションによるコミュニケーションを通じ、顧 客を説得することができる優れたコミュニケーション能力
・顧客の声に耳を傾け、要望・解決策を明確に言語化できる高いコミュニケーション能力
・チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人能力とプレゼンテーション能力
・チーム内で働き、リードができるリーダーシップ
・フォーマル・インフォーマルのネットワークを構築・維持する能力
・社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力
・問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力
・アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理解してもらえるように提示する能力
・会社の戦略と製品を、主要な競合他社と比較してしっかりと理解した上で、会社のソリューショ ンのビジネス価値を明確に説明し、提示する能力

＜会社概要＞

世界70以上の国で事業を展開する米系ITサービス企業です。世界有数の独立したEnd-to-EndのITサービスおよびソリューションを開発・提供しており、DX分野でも業界のリーダー的存在です。『Fortune500』にもランクインする企業で、社員のワークライフバランスの充実にも力を入れており、「働きがい認定企業」としても選出されています。

＜労働条件・その他＞

雇用形態：正社員
年収：～1,500万円
勤務地：東京　※オフィスとリモートワークのハイブリッドワークOK
業界：IT

＜注目ポイント＞

【リモートワーク制度あり】人材がビジネスの柱であると考え、従業員の自己実現と会社の成長を両立する組織づくりを大切に考えている企業で、外資系企業での勤務経験のない方にもお勧めしたい案件です！Enterprise Applications & SaaS部門の営業担当として、大手顧客をご担当いただくやりがいの大きいお仕事となります。ワークライフバランスを大切にしながらご就業頂ける環境がございますので、ご興味がございましたらぜひお気軽にお問い合わせください！