​＜職務内容＞

※※Japan Officeで2人目のPatner Salesのメンバーとして、新規パートナーの確保、既存パートナーへのトレーニングや販売目標達成のためのサポート等をご担当いただきます！※※

【職責】
Recruitment, Enablement, Development：
・新規の優良パートナーを積極的にリクルートする。
・担当するパートナーアカウントのキーパーソンと生産的でプロフェッショナルな関係を構築する。
・パートナーのニーズ、ギャップ、成功のための要件を積極的に評価し、明確化し、検証する。
・ビジネスとテクニカルスキルに関する適切なパートナートレーニングを提供するために、社内の他のチームと調整する。
・パートナーが同社のソリューションを開発し、クライアントのニーズに応え、さらに市場に浸透するよう支援する。

Partner Sales Planning and Execution：
・パートナーとの相互の業績目標、財務目標、生産的なパートナー関係に関連する重要なマイルストーンを開発する共同パートナー計画プロセスを積極的にリードする。
・パートナーの業績目標や期待に応えるため、直販、マーケティング、サポート、サービス、経営資源など、会社のリソースの関与を調整する。 ・担当する地域とパートナーアカウントにおいて、収益性の高い販売量と戦略的な目標値を達成する。
・パートナーが顧客と関わる際に、同社の位置づけ、プロモーション、販売を支援する。
・テリトリーを管理する。パートナー経由で販売機会を創出し、そのテリトリー内のダイレクトセールスチームと連携し、販売を完了させる。
・インダイレクトテリトリー パートナー営業チームと連携し、パートナー企業を通じてエンドユーザーへの販売を行う。
・パートナー企業によるエンドユーザーへの単独販売を可能にする。
・共同マーケティングプログラム、企業とパートナーのアカウントマッピングを通じて、強力なパートナーパイプラインを構築する。
・間接販売、共同販売のガバナンス、レポーティング、マネジメントを定期的に実施する。

General Partner Management：
・他のパートナーや販売チャネルと対立する可能性のあるチャネルを、社内外との優れたコミュニケーションを促進し、チャネル契約ルールを厳守することで管理する。
・パートナーがパートナー契約を遵守していることを確認する。
・担当するパートナーに会社のプログラムを普及させる。
・パートナーのパフォーマンスを監視し、より高いレベルの成功に導く。
・効率的なパートナープロセスやワークフロー、会社とパートナーの業績報告、パートナーマーケティング、パートナープログラム強化のためのサポート活動の開発において、グローバルパートナーチャネルとセールスユニットをサポートする。

Accountabilities and Performance Measures：
・テリトリー内のインダイレクトセールス、パートナーソーストセールスのノルマを達成する。パートナー主導の営業活動、顧客とのミーティング、機会に関する中間指標を達成する。
・会社の基準を満たすパートナーアカウントプランを作成し、実行する。
・会社基準を満たす高いパートナー満足度を維持する。
・指定された期間内に必要なトレーニングおよび開発目標を完了する。
・パートナーファームにおける同社認定コンサルタントの育成目標を達成する。

Organizational Alignment：
・パートナー＆チャネルセールス担当の地域統括責任者に報告する。
・ダイレクトセールス、インサイドセールス、マーケティング、サービスリソース、その他セールスおよびマネージメントリソースを必要に応じてサポートする。
・パートナー企業や顧客企業の経営陣と密接に連携する。

＜応募要件＞

【歓迎要件】
・経営学の学士号/修士号
・6年以上のソフトウェア製品会社での間接販売およびチャネル開発に重点を置いた同様の職務の実績。
・パートナーの採用、能力開発、機会創出、収益に関する目標達成の実績があること。
・リセラー、システムインテグレーター、コンサルティングのエコシステムの仕組みに関する優れた知識と経験。過去の取引先との関係やネットワークがあれば尚可
・口頭および書面による優れたコミュニケーション能力を有し、社内外の技術担当者やビジネス担当者とやり取りができること。
・データまたはアプリケーションの統合の経験があることが望ましく、ビッグデータおよび/またはアナリティクスの分野での知識・経験があれば尚可。
・前向きなチームプレーヤー

＜会社概要＞

データ統合サービスを提供する大手米系IT企業です。Fortune1,000社に名前を連ねる複数の大手企業が同社のサービスを活用しており、日本法人設立後すでに国内でも業種を問わず多くの大手企業が同社のプラットフォームを採用している業界のリーディングカンパニーです。

＜労働条件・その他＞

雇用形態：正社員
勤務地：東京　※リモートワーク制度あり
年収：1,300万円～1,900万円
就業時間：9:00～18:00
業界：IT

＜注目ポイント＞

こちらは事業拡大に伴いオープンとなった新着求人です！立ち上がったばかりのJapan Officeにて、2人目のPatner Salesのメンバーとして大きな裁量を持ってご活躍いただけます。競合のないプロダクトであり、業界内でも高い給与水準、SO、リモートワークなど、働きやすい環境で安定してお勤めいただけます。是非、お気軽にお問い合わせください！