＜職務内容＞

※※日本オフィス立ち上げのメンバーとして、日本市場の戦略的成長、認知度の向上、プラットフォーム・エコノミーに関する市場の教育、パイプラインの作成などを担って頂きます。※※

【業務詳細例】
・四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定
・会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的・経営的目標を達成する。
・組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite 内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する。
・コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する。
・タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する。
・マーケットでのリーチを拡大するため、同社のネットワークと市場の知名度の向上に貢献する。
・見込み客やクライアントの期待値コントロール
・アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る。
・レポート先：カントリーマネージャー

＜応募要件＞

【必須要件】
・営業経験8年以上（うち 4 年以上はソフトウェア業界、SaaS や E コマースが理想）
・B2B 業界への提案経験 (B2C 業界のみでも検討可能ですが、製造やキャリアなどのアカウントを担当した経験があれば尚可)
・戦略的なアカウントプランニング能力と目標達成へのコミットメント力
・ECの商習慣や業界動向への理解、もしくは今後身に着けたいという学習意欲
・ROI を実証しつつ、チャレンジャーセールスを行うことに抵抗がない方
・継続的に成果を上げていることが実証されていること

【歓迎要件】
・ビジネスレベルの英語力
・ビジネス、マーケティング、ファイナンスのいずれかの修士号取得者
・リテール/製造/流通を対象業界とした営業経験

＜会社概要＞

フランスを拠点とし、マーケットプレイスとドロップシッピング・プラットフォームに特化したクラウドベースのEコマース・ソフトウェア企業です。B2BおよびB2Cのオンラインマーケットプレイス向けにクラウドベースのSaaSソリューションを提供し、世界的有名企業を顧客に持ちます。

＜労働条件・その他＞

雇用形態：正社員
年収：1,500万円～2,000万円
勤務地：東京
業種：IT

＜注目ポイント＞

フランス発のグローバルSaaSカンパニーよりセールスエグゼクティブポジションのご案内です！日本市場へはまだ参入したばかりで、今後立ち上げメンバーとして市場開拓のために裁量を持ってご挑戦いただけるお仕事です。ご興味がございましたら、是非お気軽にお問い合わせください！