Alliance and Channel Director

掲載日 24 November 2022
年収 1,000万円~2,700万円+RSU
勤務地東京都
雇用形態 正社員
業界IT
求人ID23221
お問合せ島本 純平

求人詳細

<職務概要>

・新規案件の開拓(一次)と既存案件への影響力(二次)により、同社のソフトウェア契約目標を達成すること
・日本の販売戦略をサポートするために、多層的かつ高度にフォーカスしたパートナーエコシステムを構築し続ける
・既存のパートナーエコシステムと連携し、新規案件の発掘・獲得に向けた投資を継続するとともに、既存案件への影響を与え案件の拡大・加速を支援する。
・既存のオンボードパートナーシップを構築し、エコシステムの全レベルのパートナーを特定し、リクルートする。(ブティック、リージョナル、システムインテグレーター、コンサルティング会社など、営業ノルマを達成できるようなパートナー。)
・強力なリーダーシップを発揮し、パートナーエコシステム全体の収益を上げる活動を創造し、推進すること。
・新規パートナーと連携し、同社のバリュープロポジションと差別化についてアクティベーションを行い、パートナーが同社を収益化し、顧客に付加価値を与える方法と市場でのデジタル導入機会について理解できるよう支援すること。
・クロスファンクショナルチームと協力し、パートナーのコンピテンシー、能力を高め、同社のベストプラクティスに沿ったプロジェクトを実現できるよう指導する。
・パートナーに対して、関連するすべての分野にわたって基本的なセールス・イネーブルメントを提供し、必要に応じてプリセールスのテクニカルサポートを活用する。
・投資や拡大に関するコミットメントを含む、セールス、マーケティング、イネーブルメントの適切な計画と実行を確保し、パートナーのコミットメントと投資を文書化し、パートナーに責任を持たせ、結果とROIを定期的に測定(および報告)する(例:四半期の更新とレビュー)。
・パートナーとのミーティングにおいてプロフェッショナルな準備とリーダーシップを積極的に提供し、様々な同社チームとパートナーエコシステムの間の上級パイプ役として機能する

<応募要件>

【必須要件】
・パートナーエコシステムを初期段階から構築し、新たな収益源を生み出すセールスジェネレーションの経験
・管理者ではなく、真のパートナーシップの構築者であること。
・ビジネス開発のプロフェッショナルであり、市場への代替ルートを通じて新規販売を特定、生成、クロージングすることに意欲的な方。
・パートナーとの契約交渉の経験
・Salesforce、SuccessFactors、Ariba、Concur、ServiceNow、その他市場をリードするSaaSソリューションの知識があること
・チームワークとグループ横断的なコラボレーションに優れていること
・日本語とビジネスレベルの英語に堪能であること

【歓迎要件】
・5年以上の大規模なグローバルSI、コンサルティング、アドバイザリーパートナーとの共同GTMを構築し、相互の利益のために推進した経験
・アクセンチュア、PwC、デロイト、IBM、Kyndrylとの協業経験歓迎
・5年以上のグローバルSIでのSaaSソリューションの販売経験があれば尚可
・3年以上のMicrosoft、SAP、Oracle、Salesforceなどの大規模ISVとの協業経験があれば尚良
・Deloitte、Accenture、IBM、PWCなどの大手コンサルティング会社やアドバイザリー会社で、複雑なアライアンスやパートナーシップを管理した経験推奨
・日系SI企業でのアライアンス・パートナーシップの管理経験者歓迎
・10年以上の企業向けソフトウェアの営業・ビジネス開発経験。

<会社概要>

ソフトウェア、ウェブサイト、アプリなどの定着化を図るSaaSを展開するアメリカの多国籍IT企業です。同社のソフトウェア製品は、Fortune500の企業をはじめ世界160ヵ国以上、約2,000社の企業・組織で導入されています。

<労働条件・その他>

雇用形態:正社員
勤務地:東京 ※リモートワーク制度あり
年収:1,000万円~2,700万円+RSU
業界:IT

<注目ポイント>

大手外資系企業の日本での販売戦略をサポートし、ビジネスの成長を推進するポジションです。レポートラインはカントリーマネジャーで、日本でのパートナー獲得の鍵となるポジションです。リモートワークやRSUなど外資系ならではの待遇の良さも魅力の企業ですので、ぜひお気軽にお問い合わせください!