​＜職務内容＞

※※Insurance Industry Leadとして、営業、アカウントマネジメント、コンサルティング、サポートなど他部門と連携して、顧客や見込み客との重要な接点を担っていただきます。これらの関係を活用して営業活動全体をサポートし、同社の視点とアプローチを説明することでアジア全域の保険業界における同社の差別化、プレゼンス向上、ブランド強化に貢献いただきます。※※

【主な業務内容】
・保険業界における同社のポジションを差別化し強化するために、POVとIPを構築、提示する。
・ソリューションのプレゼンテーション/デモンストレーション、ワークショップ、PoC（概念実証）の開発を見込み客/顧客環境で実施する。
・同社の価値提案とアーキテクチャを、CXOレベルのビジネスおよびITの両視点に位置づける。
・アカウントマネージャーや営業と効果的に連携し、顧客との関係構築のための営業プロセスにおいて積極的に業界をリードする役割を担う
・技術的な信頼性を確立し、選択したアカウントの主要なステークホルダーと関係を構築する。
・既存および潜在顧客のチームと連携し、ビジネスと技術的なニーズを深く理解する。
・アカウントチーム、営業、分析、コンサルティングサービスチームと連携し、顧客導入と収益達成を加速させる。
・サービスエンジニアリングチームへの顧客の声として、開発者への改善フィードバックを行い、顧客のデプロイメントにおける新機能の採用を加速させる。
・保険に関する知識、IP、ベストプラクティスを地域全体で収集、整理、共有する。

＜応募要件＞

・エンタープライズ規模の組織で複雑な問題を解決してきた実績を持つ優れた保険会社のバックグラウンド
・保険業界に強いコネクションがあり、強力なロロデックスがある
・保険に関する深い知識とコンサルティング・アプローチ
・15年以上の企業レベルでの保険導入の成功経験、および企業組織でのプリセールス経験があることが望ましい。
・保険会社のコアプラットフォームとIT環境での運用方法についての深く理解
・保険業界の現状、課題、機会、今後の破壊者についての理解
・オンサイトおよびリモートで、既存および見込み客の管理を行った経験
・ソリューションセールス、コンサルティング、リレーショナルデータベース、データモデリング、ヒューマンセントリックアプローチに関する実践的な経験
・保険業界における運用技術やIoT（Internet of Things）アーキテクチャの経験歓迎
・中核となる保険プラットフォームに関する知識（例：Assure、Integral、Life Asiaなど）
・日本およびASEAN市場に関する深い理解
・ビジネスおよびITの上級レベルで、大規模な企業アカウントを扱う専門知識と経験
・データガバナンス／データマネジメント／ビッグデータ／セキュリティ／ソフトウェアエンジニアリング／UI-IX／アナリティクス／AI-MLの資格があれば有利
・クラウドベースのアナリティクスプラットフォームの経験（Azure、AWS）

＜会社概要＞

世界70以上の国で事業を展開する米系ITサービス企業です。世界有数の独立したEnd-to-EndのITサービスおよびソリューションを開発・提供しており、DX分野でも業界のリーダー的存在です。『Fortune500』にもランクインする企業で、社員のワークライフバランスの充実にも力を入れており、「働きがい認定企業」としても選出されています。

＜労働条件・その他＞

雇用形態：正社員
年収：1,500万円～1,700万円
勤務地：東京または大阪
業界：IT

＜注目ポイント＞

営業、アカウントマネジメント、コンサルティング、サポートなど他部門と連携して顧客および見込み客との間の重要な接点となるポジションです。日本、インド、ASEANのマネージングパートナーのもと、同地域の保険業界における同社のサービスの拡大、ブランド強化を支援いただきます。人材がビジネスの柱であると考え、従業員の自己実現と会社の成長を両立する組織づくりを大切に考えている企業で、外資系企業での勤務経験のない方にもお勧めしたい案件となっております！