Director of Key Account Management

掲載日 08 July 2022
年収 1,400万円~2,000万円
勤務地東京都
雇用形態 正社員
業界製薬
求人ID21094
お問合せ松田裕子

求人詳細

<職務概要>

1. トレード戦略の実行と変革
・顧客インサイトとデータに基づき、ビジネス全体の価値を最大化するためのトレード戦略の策定
・ポートフォリオ・マネジメントの効果的な運用と発展の確保
・トレード&プライシングコミティーのマーケットアクセスとの共同リーダーとなる。
・アナリティクスの強化、デジタル・トレード・エコシステムのモニタリング、同社のポートフォリオの可能な機会を通じてトレード・チームとアプローチの変革を支援

2. カスタマーインサイト&プランニング
・マーケットインテリジェンスの開発(競合他社および顧客分析、市場およびトレードチャネルのモニタリング)
・チャネルと顧客のセグメンテーションと優先順位付け

3. トレードチャネルへのインパクト・影響
・部門とのキーアカウントに関する戦略策定をリードし、交渉プロセス(必要に応じてKAMと)を担当する。

4. アクセスおよびコマーシャルコントラクト
・トレード投資に関する効果的な意思決定とモニタリングの確保 (収益管理)およびカスタマーターゲット(売上、利益、サービスレベル、顧客満足度)の達成を保証する
・トレードマネジメントサイクルの実施により、トレードチャネルにおけるコマーシャルエクセレンス(能力、システム、プロセス)を確保する。
・BUからのインプットをもとに、クロスファンクショナルな単一のコマーシャルポリシーの策定を担当し、その一貫性を確保し、最適化、裁定、代替案を提案する。

5. チームのリード
・チーム全体の能力を上げていくこと

<応募要件>

【教育】
・ファイナンス、経営、会計のバックグラウンドを有し、会計の専門家としての資格を有し、かつビジネスにおいて重要な経験を有する方
・ビジネススクール(MBAまたはそれに相当するもの)
・学歴もしくは関連する経験を通じたサイエンティフィックなバックグラウンド(医学、薬学、ライフサイエンス)があれば尚可

【経験】
・同等の職務で5年以上の関連経験(コマーシャルおよびファイナンスの経験)
・ビジネスパートナーとしての経験(理想的には製薬会社での経験)
・財務の責任ある職務に就き、実績を上げていること。
・戦略的なビジネスおよび財務計画の経験(短期、中期および長期)
・結果に対する強いコミットメントと卓越性に対する熱意
・戦略および戦術的なビジネスプランの分析を実施した経験
・優れた分析能力および対人能力を有し、大規模なグループを管理できる能力
・チェンジマネジメント

【スキル】
・ストラテジックアジリティ、分析能力を含む時間・予算管理
・意思決定能力
・チームリーディング
・社内および地域の要件に沿った倫理的な行動を取ることができる
・高いコミュニケーション能力(口頭および書面)および人間関係構築能力
・高い英語力

<会社概要>

多岐に渡る疾患領域をカバーする大手グローバル製薬企業です。

<労働条件・その他>

雇用形態:正社員
勤務地:東京
年収:1,400万円~2,000万円を想定
就業時間 :フレックスタイム制 (コアタイム 10:00~15:00)
業界:製薬

<注目ポイント>

大きな部門をManageいただく、Second Line managementのポジションになります。部下マネジメントの経験自体は要件となりますが、人数についての要件はございません。ご興味がございましたら是非お気軽にお問い合わせください。