エンタープライズ シニアアカウントエグゼクティブ【フルリモートOK!】

掲載日 15 June 2022
年収 1,500万円~2,000万円
勤務地東京都
雇用形態 正社員
業界IT
求人ID​21229
お問合せ幾島 俊

求人詳細

<職務概要>

・新規ビジネスの開拓とクロージングを行い、ノルマを達成または超過達成する。
・セキュリティ、デリバリー、コンピュートなど、同社製品の販売に注力する。
・テリトリープランを準備し、利用可能なすべてのツールを使って効果的に予測し、セールスマネージャーとセールスオペレーションから提供される活動指標を達成する。テリトリーの割り当てを守り、他の担当の管轄には入り込まず、他の営業幹部と共同で効果的に仕事をする。
・セールスマネージャーと協力し、新規顧客の開拓やアカウントプランの作成を行う。(主要なステークホルダーとビジネス要件を含む)
・同社の企業ストーリー、バーティカル・トーク・トラック・バリュー・プロポジションに基づくプレゼンテーション、製品デモンストレーションを効果的かつ自発的に提供する。
・見込み客の課題を特定し、要件を認識し、潜在的な解決策を効果的に説明する。
・セールスマネージメントやディールデスクと協力し、説得力のある提案書や見積書、契約書を作成し、提供する。
・同社テクノロジーの顧客導入を促進し、顧客満足を確保する。
・ファーストラインでの経験やお客様の声に基づいた市場に関するインサイトを提供する。

<応募要件>

・8年以上の技術関連の営業経験(セキュリティやクラウドサービスがあれば尚可)
・技術的な営業経験、およびマーケティングとビジネス開発に関する高い洞察力
・ROIモデルやケーススタディを用いて、CISOやCTOレベルのエンゲージメントを促進し、必要性を正当化する能力
・セキュリティ技術、コンテンツデリバリーネットワークサービス、ウェブ解析、ウェブサイトパフォーマンス、クラウドインフラストラクチャのいずれかの経験があることが望ましい。
・多面的、協調的、かつ目的志向の環境で働くことへの熱意
・セールスパイプラインの運営と、パートナーシップの締結を推進した経験
・エンジニアリングまたはビジネス分野での学士号/BS
・顧客とのミーティング、展示会、イベントなどのために、必要に応じて出張することができること
・高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
・日本語と英語で流暢に、慣用句を交えながら話したり書いたりできる能力

<会社概要>

米国発のクラウドコンピューティングサービスプロバイダーで、日本法人はまだ30名程度のスタートアップフェーズの企業です。

<労働条件・その他>

雇用形態:正社員
年収:1,500万円~2,000万円
勤務地:東京
※フレックスタイム制度、在宅勤務制度(フルリモートワーク)、毎月第一金曜日が全社休暇になる制度あり
業界:IT・デジタルメディア

<注目ポイント>

こちらは事業拡大に伴う新規募集で、本ポジションの日本での採用は今回が2人目となります。大手クライアント企業への営業が任務となり、レポート先はJapan Country Managerです。フルリモート&遠隔地勤務可、フレックスタイム制度に加え、毎月第一金曜日が全社休暇になる制度などがあり、ワークライフバランスを重視した就業環境や外資ならではのオープンな企業カルチャーがとても魅力的な企業です。ご自身の英語力も活かしてご活躍頂けますので、ご興味がございましたらぜひお気軽にお問い合わせください。