Japan Lead

掲載日 08 June 2022
年収 2,500万円~3,000万円
勤務地東京都
雇用形態 正社員
業界IT
求人ID​21248
お問合せ島本 純平

求人詳細

<職務概要>

・グローバルパートナーと協力し、共同販売とGo to Marketプログラムを定義し実行する。
・パートナーと同社営業チーム間の共同セールス活動を管理、推進する。
・ビジネス開発チームの主要メンバーとして、業界やサービスキャンペーンのための共同ソリューションセットやサポート資料の定義と提供を支援する。
・パートナーのフィールドセールス部門、チャネル、エンドカスタマーを巻き込み、同社の収益機会を創出・促進する。
・ターゲットマーケットセグメントに対する戦略的なビジネス開発計画を設定し、それが同社の戦略的方向性に沿ったものであることを確認する。
・特定の顧客セグメントと業界構造を識別し、同社のサービスを使用するための共同価値提案でアプローチする。
・同社をパートナー企業の社内利用に位置づける。
・パートナーの顧客ベースと密接に連携し、必要なテクニカルリソースを確保しながら同社のWebサービスの利用を成功に導くこと。
・全ての製品ラインにおいて、同社がパートナーにとって好ましいクラウドコンピューティングプラットフォームであることを確認する。
・パートナーの技術・能力要件を理解し、社内の開発チームと密接に連携し、製品提供の方向性を導く。
・セールスフォース・ドットコムやその他の社内システムを理解し、その利用を提唱する。
・上級管理職に対するビジネスレビューの作成と提供。
・複雑な契約交渉を管理し、法務グループとのリエゾンとなる。

<応募要件>

【必須要件】
・15年以上の営業、ビジネス開発、パートナーマネジメントの経験
・グローバルなシステムインテグレーターに勤務した経験、または密接に協力した経験
・常に主要なパフォーマンス指標を上回っていること
・Cレベルの役員を巻き込み、影響を与える実証された能力
・複雑なコンセプトを部門横断的に説明できる、優れたプレゼンテーション能力と文章力
・構造化されたプログラムによってパートナーからの収益を促進した実績があること
・口頭および書面による優れたコミュニケーション能力、および社内外の組織にまたがって効果的に業務を遂行する能力

【歓迎要件】
・クラウドカテゴリーでの業務経験
・企業のITインフラ、アウトソーシング、クラウドの導入に関連するトピックにおいて、IT業界のソートリーダーシップを発揮できること
・大手システムインテグレーターにおける人材育成の経験
・クラウドコンピューティング、ビッグデータ、アナリティクス、ネットワーク、セキュリティ、ストレージ、継続的なインフラ管理など、幅広い技術経験

<会社概要>

クラウドのプラットフォームを提供するグローバルリーディングカンパニーです。世界トップブランドからスタートアップまで、世界各国数百万に及ぶ幅広い利用者数を誇り、短期間で加速度的に成長し続けております。

<労働条件・その他>

雇用形態:正社員
勤務地:東京
年収:2,500万円~3,000万円
業界:IT・デジタルメディア

<注目ポイント>

世界的IT企業から日本統括ポジションという希少な案件のご案内です!グローバルパートナーのCXOとの関係構築、トップラインの売上成長、主要な戦略的契約、エンドユーザー全体の普及を推進する責任を負う日本のリードポジションです。ご興味がございましたら是非お気軽にお問い合わせください!