ナショナルセールスディレクター

掲載日 28 July 2022
年収 2,000万円~
勤務地東京都
雇用形態 正社員
業界製薬
求人ID13589
お問合せケイン エルキンド

求人詳細

<職務概要>

・優秀な人材の採用、最も効果的・効率的な人材配置を含む、無駄がなくベストインクラスの科学的根拠に基づいたセールスチーム(フィールドとバックオフィスの両方)を構築する。
・マーケティングリード、セールスオペレーションリード、トレーニングリード、MSLリードと連携し、CCのTVを始めとする全製品のフィールドフォース立ち上げ準備をリードし推進する(最適なフィールドフォースストラクチャーの開発、施設/処方者のターゲティング、販売目標とインセンティブの計画、トレーニング、KPI設定/追跡、CRMツールとPMS準備へのインプット、その他)
・同社の指示に従いすべての戦術的実行、トレーニング、年2回の販売目標・インセンティブ計画(マーケティングリードおよびセールスオペレーションリードと協働)を含む、日本における全製品の発売後の販売実績を引き続きリード・推進する。
・マーケティング、メディカル、研究開発といった部門横断的なステークホルダーと密接に連携し、製品上市時の顧客の生の声や経験を継続的に調査し、販売の観点から製品上市準備と実行のレベルを向上させるための重要なインプットや洞察を提供する。
・ローンチ時指定された製品について、PMS要求の遵守と効果的な実行を確保するためリードすること。
・販売計画と分析を行い、効果的にチームを管理し、ギャップと機会をタイムリーに発見する。ビジネスプランニングに深く関与する。
・各MRのエリアの販売計画および分析能力を確保する。
・効果的・効率的な営業活動のためのデジタル化、リモートレップ(e-reps)、ウェビナーなどの近代的なインフラを含む営業組織の改革を先導する。
・ハードスキルとソフトスキルの両面において、戦略的な営業組織の能力強化を推進し、最終的には業界標準を満たす/上回るようにすること。
・マーケティング、メディカル(MSL)と連携した高度なセールストレーニングを主導、組織化、実施する。
・GM、人事部長、セールス&マーケティング部長と協力して、営業チームの報酬と福利厚生、業績評価システムの確立と継続的な改善を行う。
・優秀な人材の採用・育成を行い、強固な営業チームを構築する。
・オンコロジー/ヘマトロジー領域で信頼される製薬パートナーとしての地位を確立・維持するため、トップクラスのKOLや大口顧客と効果的かつコンプライアンスに則った関係を構築する。
・コンプライアンスを徹底し、患者を中心とした「科学的価値の提供」を重視する企業文化を浸透させる。
・コマーシャル・リーダーシップ・チームのメンバーとして、エンタープライズ・マインドを持った強力なコマーシャル組織の構築と更なる発展に関する事項でリーダーシップを発揮する。

<応募要件>

【要件】
・大卒以上、上級学位が望ましい
・製薬会社で5~7年以上の管理職経験があること。
・大学病院、大手病院、KOLのマネジメントの経験があること。
・常に高い業績を上げてきた実績のある方
・オンコロジー/ヘマトロジー/スペシャリティファーマでの経験があれば尚可
・多国籍企業での勤務経験尚可
・MSと緊密に連携し、日本のサプライチェーンを理解した経験
・英語力:海外出版物を読むことができるレベル
・複雑な科学的・医学的概念を理解できる強い科学的・医学的適性

【コンピテンシー】
・チームマネージャーではなく、チームビルダー/リーダーであること
・多様性と包括性を重視し、日常的にリーダーシップを発揮すること。
・チームに力を与え鼓舞するために、オープンカルチャーを推進すること。
・共通の目標を達成し卓越した結果を出すために、主要な機能/個人と提携したアウトサイドセールスチームを構築すること。
・強力なリーダーシップを発揮し、部門横断的なコラボレーションを実現するために自ら率先して行動すること。
・優れたコーチであること
・戦略的思考能力(戦術的な実行の卓越性を超えたもの)
・良好なコミュニケーション能力
・セルフスターター
・人材育成に熱心である
・先見性があり、現実的である
・敏捷性と回復力
・曖昧さを克服し、既成概念にとらわれず、革新的なアプローチを目指す能力
・起業家精神と実績を持ち、既成概念にとらわれない革新的なアプローチ(現状にとらわれない)を目指すことができる

<会社概要>

オンコロジー、ヘマトロジーに注力する外資系バイオテクノロジー企業です。パイプラインも豊富で、今後上市予定の新薬、次世代技術を使った臨床プログラムが数多く控えています。日本市場では進出したばかりのスタートアップで、今後市場を拡大するため優秀なトップ人材を募集しています。

<労働条件・その他>

雇用形態:正社員
勤務地:東京
年収:2,000万円~
就業時間 :9:00~18:00 (1 時間の休憩を含む)
業界:製薬

<注目ポイント>

スタートアップフェーズにあるファーマのため、セールスチームの組織化に一から携わっていただける希少な案件です!日本Presidentと密に連携し、また少数精鋭で非常にフラットな環境で社内の様々なステークホルダーとも連携いただけます。業界でもbest in classの製品を今後数多くローンチ予定の非常にエキサイティングなバイオファーマですので、ご興味がございましたら是非お気軽にお問い合わせください!