パートナーセールスリーダー《新設ポジション》

掲載日 23 August 2022
年収 2,200万円~3,500万円
勤務地東京都
雇用形態 正社員
業界IT
求人ID21209
お問合せ島本 純平

求人詳細

<職務内容>

・プロフェッショナルサービスをパートナーを通じてビジネスを拡大
・日本のプロフェッショナルサービスパートナーの戦略策定、パートナー関係の構築を支援
・グローバル・ナショナル・ローカルなシステムインテグレーター等の深い専門知識を持つ専門パートナー、独立系ソフトウェアベンダーなど、同社の豊富なパートナーエコシステムと協働
・これらのパートナーが顧客組織のクラウド変革を成功させることを支援する為のパートナーのGTM戦略を推進

【具体的には】
・顧客の革新と変革の能力に直接影響を与えるスケーラブルなパートナーシップを構築し、日本におけるプロフェッショナルサービス事業を成長させる。
・最大かつ最も革新的な取引を行い、そのパートナーシップを顧客のために活用する。
・日本の多様な市場において、地域に根ざしながらもスケールの大きなパートナー関係を構築すること
・顧客とパートナーのビジネス成果を加速させる戦略とバリュープロポジションの構築
・持続可能なコマーシャルパートナーシップの構築と、それを支えるお客様やパートナーとの契約関係の管理
・マネジメントポジションとなります。

<応募要件>

【必須要件】
・ITサービスの営業経験
・グローバルシステムインテグレーターやコンサルティングファームと組み、大規模なITサービスを販売したこと
・マネジメントの経験があり、グローバルメンバーとのコミュニケーションが取れること
・コンサルティングサービスのパートナー、アカウント、リレーションシップマネージャーとして、大規模な顧客やパートナーの多国籍組織と協働した経験
・顧客やパートナーのニーズを満たすために創造的に仕事をする能力・グループおよびエグゼクティブ向けのプレゼンテーションを含む、文書および口頭での優れたコミュニケーションスキル。機動力があり、必要に応じて顧客先に出向くことができること。
・マトリックス組織での業務経験、および営業ノルマ達成の経験。

【歓迎要件】
・顧客やパートナーと接する職務でITトランスフォーメーションの経験を実証していること。
・APACおよび日本の顧客との複雑で変革的な契約における豊富なIT営業経験
・顧客とグローバルシステムインテグレーター(GSI)パートナーとの関係や主要なビジネス利害関係者の管理
・パブリッククラウドコンピューティング、または大手エンタープライズソフトウェアやインフラストラクチャのプロバイダでの経験
・IaaS/仮想化テクノロジー、SAP、Oracle、カスタムアプリケーションを含む幅広いエンタープライズシステム技術の経験

<会社概要>

クラウドのプラットフォームを提供するグローバルリーディングカンパニーです。世界トップブランドからスタートアップまで世界各国数百万に及ぶ幅広い利用者数を誇り、短期間で加速度的に成長し続けております。

<労働条件・その他>

勤務地:東京
年収:2,200万円~3,500万円
※サイニングボーナス、ストックオプションあり
※フレックスタイム制度あり(コアタイムなし)、リモートワーク制度あり
業界:IT

<注目ポイント>

日本の多様な市場に対応し、ローカルかつスケールの大きなパートナー関係を構築していただくお仕事です。顧客とパートナー企業のビジネス成果を加速させる戦略策定、アライアンス提携、パートナー育成をリードして頂きます。新設部門のため新たな採用を行っており、リーダーとして自社サービス・クライアント・パートナーの企業成長をドライブして頂けますので、パートナー企業側での直販営業経験者、パートナーセールス、コンサルティングセールス、営業戦略立案等の経験をお持ちの方には非常に親和性が高い職種になります。まずは、担当コンサルタントまでお気軽にお問い合わせください!