シニアチャネルアカウントマネージャー《日本初採用!》

掲載日 30 August 2022
年収 1,500万円~2,500万円
勤務地東京都
雇用形態 正社員
業界IT
求人ID22157
お問合せ幾島 俊

求人詳細

職務概要>

※※日本でのパートナー/チャネル開拓、戦略を0から担うポジションです。ターゲットを絞り素晴らしい信頼関係を築くこと、そして社内および日本のパートナー組織に対して積極的で迅速、戦略的なリソースを提供することに卓越している方を募集しております。※※

【主な業務】

・新規収益拡大のための関連パートナーの特定と採用
・新規パートナーの認定プロセス(契約締結までのコマーシャル的な話し合いを含む)の管理
・パートナーと共に、KPI、リソース、マーケティング活動などを含むGTM計画の策定と実行の推進
・トレーニング、イネーブルメント、ジョイントセールスを通じた新規パートナーの育成と活性化のサポート
・同社の市場シェアを拡大するための取り組みをリードし、すべてのビジネス交流をリードする。パートナーとのセルスルー、セルウィズモーションの戦略を持ち、営業チームと協力しながらセルトゥモーションをサポートする。
・パートナーのセールスパイプラインを管理し、パートナーとの月次および四半期の売上高を正確に予測する。
・パートナーとの四半期ごとのビジネスレビューを開催し、説明責任を果たすとともに、成功の指標を報告する。

<応募要件>

・8年以上のパートナーまたはチャネルセールスの経験
・リードの生成からクロージングまで販売機会を推進し、効果的に契約を交渉し、長期的なパートナーシップを構築した実績のある方
・好奇心が旺盛で、継続的に学習することができる方。販売する製品を学び、その価値を理解することに喜びを感じ、顧客やパートナーに効果的に示すことができる方
・技術的なコンセプトやアーキテクチャーのシナリオを素早く理解し、口頭や文書で相手に説明できる能力
・パートナー管理、ビジネス開発、販売において、パートナーを通じての豊富な経験
・担当地域の顧客やパートナーに直接販売、サポート、マーケティングを行った経験
・起業家精神に溢れ、アイデアを形にすることに情熱を注げる方
・間接チャネルまたはパートナーベースの販売プログラムへの販売とサポートに成功した実績
・チームワークを促進する営業組織で協力し、成功を収めた実績
・優れた英語力、できればグローバルな組織での勤務経験があること
・出張が可能なこと

<会社概要>

コンパイルからリリース自動化など、ビジネスを加速させるためのプラットフォームを開発する外資系ソフトウェア企業です。フォーチュン100企業20社を含む約 2,500 のグローバル組織から25万人以上のユーザーに利用されており、近年大きな成長を遂げています。

<労働条件・その他>

雇用形態:正社員
勤務地:東京 ※オフィスと在宅のハイブリッド勤務実施中
年収:1,500万円~2,500万円
業界:IT・デジタルメディア

<注目ポイント>

こちらは同社で日本初採用となるポジションです!お一人でのロールですので裁量も大きく、将来的にはチームを持っていただく予定です。日本のパートナー/チャネルビジネスについて戦略責任を持ち、Head of Global Channel Salesへ直接のレポートとなりますので、グローバルに英語力を使ってご活躍いただけます。是非お気軽にお問い合わせください。