チャネルアカウントマネージャー

掲載日 12 July 2022
年収 1,000万円~2,500万円
勤務地東京都
雇用形態 正社員
業界IT
求人ID19939
お問合せ田村 亮太

求人詳細

<職務概要>

・日本におけるビジネスの収益と成長目標に見合ったチャネル開発および収益計画を策定し、推進する。
・営業チームのカバレッジモデル、戦略、およびターゲットアカウント、業種、地域、マーケットカバレッジの領域におけるフォーカスを理解し、営業チームとの戦略の整合性を確保する。
・企業との関係において、経営幹部レベルの可視化とコミットメントを確保する。
・営業チームやクロスファンクショナルチームを含むリソースをコーディネートしながらパートナーとの共同企業価値およびチャネル価値の提案を先導する。
・自給自足につなげ、競合他社からのシェアとサイクルを獲得するために、新製品、ソリューション販売、企業の方向性、ビジネスプロセスに関するトレーニングをコーディネートする。
・アカウントマッピング、マーケティング活動、マーケティング予算の調整、同社のチャネルマーケティングプログラム利用を通じて、チャネルパートナーとの共同機会開発活動を推進する。
・チャネルパートナーとの取引登録、予測、パイプラインを管理し、パートナーエンゲージメントと営業活動をコーディネートする。
・チャネルパートナーの戦略を理解し、信頼できるパートナーおよびリソースとしての信頼関係を築く。
・役員、地域営業、SEの各レベルでエンゲージメントとコネクションの感覚を生み出す。

<応募要件>

・セルフスターター的な姿勢と優れたノウハウ
・高いエネルギーレベルを有し、速いペースでダイナミックな米国の多国籍企業で活躍できる能力
・テクノロジーベンダーの経験10年以上(ネットワーク、セキュリティの経験が豊富な方)
・チャネルへの販売経験
・事業開発の経験
・社内、社外、チーム間の関係を構築する能力
・利害関係者を調整し、まとめ、相互に有益な結果をもたらす能力
・学士号または同等の学歴
・SaaSやマネージドサービス(MSP)の営業経験があれば尚可

6か月後:
・当社の製品およびセキュリティ製品への深い理解
・地域のリーダーシップや営業チームと商業的な目標や優先順位を一致させる能力
・エコシステムにおける主要なパートナーとの効果的な関係を構築する力
・チャネルファネルとエコシステムの構築と育成
・案件の登録、予測、パイプラインの管理においてチャネルパートナーを活用する力
・月次目標の達成をするスキル

1年後:
・営業チームとチャネル戦略を調整し、ターゲットアカウント、業種、地域のカバレッジを拡大する力
・新しいロゴの機会を開発し、売上高のコミットメントと収益目標を達成する力
・主要な戦略的垂直方向におけるパートナーモデルおよびプログラムの改良と調整をするスキル
・競合他社をリードし、マインドシェアとサイクルを獲得する能力
・年間目標を達成する力

<会社概要>

クラウド型セキュリティネットワークサービスを提供する米国発のIT企業です。業界のリーダー的存在で、世界中の企業で同社のサービスが利用されています。

<労働条件・その他>

雇用形態:正社員
年収:1,000万円~2,500万円
勤務地:東京
業界:IT・デジタルメディア

<注目ポイント>

クラウド型セキュリティネットワークサービス業界のトップを走る外資系IT企業からのチャネルアカウントマネージャーのポジションのご案内です。Fortune 500の350社を含む8,000社に及ぶ顧客にサービスを導入しているリーダー的存在の企業で、Best Workplaces of 2020にも選出されています。営業とSAが1:1に配置されており、Target目標に対して達成率が大変高いのが特徴です。ご興味がございましたらぜひお気軽お問い合わせください。