​＜職務内容＞

・戦略的かつ持続可能なパートナーシップを構築し、競合他社に対する市場シェア拡大の準備を行う。
・営業目標およびパイプライン目標の達成に責任を持つ。
・同社のグローバルパートナープログラムに基づき、パートナーと共に構造的かつプログラム的な活動を実施する。
・会社のリソースを活用して、パートナー発のパイプラインを増やし、選択したパートナーにおける販売量と利益目標を最大化するための戦略を策定する。
・営業リソースとの効果的な連携と協力関係の構築
・顧客サービス、法務、および中東地域全体の経営幹部との協力関係の構築
・パートナーの戦略、GTM、将来の方向性を理解する。
・定期的なチームミーティング、電話会議、レビューを通じて、ビジネスプランと最新情報を伝える
・日本事業全体におけるパイプラインの創出と収益の目標、焦点、能力に対するパートナーのコミットメントを確保する。
・パートナーの活動に関する最新情報を常に把握し、コンプライアンスに反する可能性のある変更が発生した場合の潜在的なリスクを特定する。
・個人開発計画のオーナーシップを持つ。

＜応募要件＞

・学士号または同等の学歴
・技術および/またはビジネスに関する学歴があれば尚可
・最低数年間の関連ソフトウェア、セールス、パートナー管理の経験
・企業向けソフトウェアのセールスおよびマネジメント経験（直接・間接を問わず）
・パートナーマネジメントの実績があり、個人的にパートナーとの関係構築やプログラム開発の実績
・企業情報管理またはそれに匹敵する市場、競合他社、トレンドや関連業界に関する知識
・会社および部門の目標を達成するために、クロスファンクショナルなセールス、マーケティング、エンジニアリングの各部門と連携し、自立して業務を遂行できる能力
・強力なビジネス洞察力を持ち、パートナーや企業幹部と戦略的計画を策定・管理し、現状に挑戦することができる方
・状況を分析し、創造的かつ効果的な意思決定で問題を解決し、結果を出してきた実績
・全面的な協力と相互尊重を重視するチーム環境において卓越した能力を発揮できる方
・大小の聴衆に対してプレゼンテーションができる能力
・優れた文書／口頭でのコミュニケーション能力と交渉能力

＜企業概要＞

情報管理ソフトウェアとクラウドサービスのリーディングカンパニーで、世界では約10万社の顧客、60万社の取引先を有しています。今後も大手企業とのパイプラインの増加による更なるビジネスの拡大が見込まれ、需要増加による福利厚生の充実やさらなる職場環境向上の取り組みを行う超優良企業です。

＜労働条件・その他＞

雇用形態：正社員
年収：1,500万円～2,500万円
勤務地：東京
業界：IT

＜注目ポイント＞

【こちらはここだけのコンフィデンシャル案件です！】最先端のAnalytics、 AIソリューションを提供する企業から、15名ほどのセールスチームをリードして頂くヘッドポジションのご案内です。外資で複数ソリューションを持つダイバーシティに富んだ企業となります。まずは社長とのカジュアル面談からのスタートが可能ですので、ご興味がございましたらぜひお気軽にお問い合わせください！