【IT】営業の求人

• 東京都
• 1,000万円～2,500万円
• 投稿日 15日 前

​＜職務内容＞ ※建設業の2024年問題に向けた解決課題のため、世界トップレベルのコンサルティングファームよりハウスメーカーの案件拡大のための営業ポジションの募集となります。 ※「建設×営業」ポジション！産業機械、重工業・エンジニアリング、建設、素材・化学、鉄・非鉄金属業界におけるクライアントへのコンサルティングサービスの提案とサービス提供に特化した営業として活躍頂きます。同社のグローバルネットワークを活用し、経営戦略・新規事業戦略策定からオペレーション改革、IT導入・定着化、サステナビリティ戦略策定やDX構想策定まで、一気通貫で多様なコンサルティングサービスを提供することによりクライア...

• 東京都
• 1,500万円～3,500万円　※RSUの付与あり、株価上昇中！　
• 投稿日 19日 前

​＜職務内容＞ ＜セカンドラインマネジメントの管理職ポジション！＞急成長中のSaaS企業で英語力を活かしグローバルにご活躍可能です。日本に本社を置く3社のグローバルパートナーを統括して頂きます。 ～日本拠点ですがグローバルパートナーセールス・ヴァイスプレジデント直属のグローバルなポジションとなります！～ 【主な業務内容】 ・日本を拠点とする3つのグローバルパートナーをリードし、戦略的パートナーシップとパートナーのgo-to-market戦略を担当する。 ・グローバルパートナーリーダー、セラー、マネージャーのチーム管理とGSI/サービスプロバイダーとのジョイントビジネスの推進 ・パートナー...

• 東京都
• ～1,500万円　※ストックオプション付与あり
• 投稿日 29日 前

​＜職務内容＞ ＜急成長中の不動産テックカンパニー！＞同社が提供するサービス群を活用した顧客価値の最大化を担っていただける方を募集しています。 ※同社主力製品の更なる活用支援（アップセル機会の創出）と新規サービスのクロスセリングを担当頂きます。 【職務内容詳細】 ・既存のお客様が持つ課題解決方針の立案 ・ソリューションの選定とその営業活動（既存のソリューションが無い場合は開発チームと協業したソリューションの構築） ・お客様の部署単位/会社単位におけるデータ活用・DX支援 ・組織変革のコンサルティング ＜応募要件＞ 【必須要件】 (1)高卒以上 (2)下記いずれかのご経験 ・法人営業の経験...

• 東京都
• ～2,000万円　※RSUの付与あり、株価上昇中！
• 投稿日 約2ヶ月 前

​＜職務内容＞ グローバルで非常に勢いがある企業様で主要なSIパートナーを担当して頂くポジションです。スキルや経験は転用可能という企業風土で大きな夢を見たいという意欲のある候補者様を募集しています！ 【職務内容】 ・ビジネスプランの策定、アカウントプランニング、パートナーの期待管理、業界/地域/製品へのフォーカスを通じパートナープラクティス（販売/解決/成長の実現）を構築する。 ・パートナー達成目標合意、キャパシティプランニング、成長投資、ポイント獲得ロードマップを通じた成功のためのプランニング。 ・レディネス評価、パートナーによるマイルストーン達成、成功のためのロードマップセッション、...

• 東京都
• 1,500万円～2,500万円
• 投稿日 2ヶ月 前

​＜職務内容＞ ・戦略的かつ持続可能なパートナーシップを構築し、競合他社に対する市場シェア拡大の準備を行う。 ・営業目標およびパイプライン目標の達成に責任を持つ。 ・同社のグローバルパートナープログラムに基づき、パートナーと共に構造的かつプログラム的な活動を実施する。 ・会社のリソースを活用して、パートナー発のパイプラインを増やし、選択したパートナーにおける販売量と利益目標を最大化するための戦略を策定する。 ・営業リソースとの効果的な連携と協力関係の構築 ・顧客サービス、法務、および中東地域全体の経営幹部との協力関係の構築 ・パートナーの戦略、GTM、将来の方向性を理解する。 ・定期的な...

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• ～3,000万円
• 投稿日 3ヶ月 前

​＜職務内容＞ ※多岐にわたる業種・業界の既存顧客への深耕営業、また新規顧客の開拓を担当いただくソリューション＆コンサルティングセールスポジションです！ ・顧客との関係構築・管理 ・アカウント／アクションプランニングと実行 ・DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案 ・経営／事業課題の特定と抽出 ・提案書の作成・プレゼンテーション ・ディールクロージング ・テクニカルメンバ（データサイエンティストやエンジニア) と連携した開発プロジェクトの推進 ・プロジェクトの立ち上げ ・開発プロセスを通じた品質担保や予実管理 ・スケジュール策定と管理 ・顧客への進捗報告及びそれに要するレポート作...

• 東京都
• 2,000万円～3,000万円
• 投稿日 3ヶ月 前

＜職務内容＞ ※※​10名程のITサービスチームであるプリセールス、営業、ソリューションの責任者として、インフラアウトソーシングサービスの提案をリードして頂きます！※※ ・同社グローバルのソリューションの理解 ・契約のための戦略的アプローチの立案 ・様々な業種・業態の顧客の異なる課題や期待に応える提案のリード ・他部門との協業（営業、デリバリーチーム、マーケティング、アライアンス等） ・ビジネス成長のための提案書作成 ・顧客へのプレゼンテーションの実施 ・海外出張 ・海外で開催される顧客との提案ワークショップへの参加 ＜応募要件＞ 【必須要件】 ・国内外で業界を横断したITセールスおよび...

• 東京都
• ～1,800万円 ※魅力的なインセンティブ報酬体系あり
• 投稿日 3ヶ月 前

​＜職務内容＞ ※※業界特化型ソリューションを持つソフトウェアベンダーのサービス営業ポジションです！※※ 【業務詳細例】 ・顧客との長期的な関係の構築 ・ライセンス新規ビジネスチームとの連携の下、ライセンス機会に沿ったサービスソリューションの提案 ・顧客のビジネス要件の分析、アカウント戦略の策定 ・契約クロージングに導くための営業戦略の策定・実行によるチームメンバーの個人目標達成へのリード ・パイプラインと収益創出を促進するためのマーケティングキャンペーンの開発・実行 ・リーガル、プリセールス、デリバリーマネジメントなど、特定のオポチュニティを担当する営業チームのマネジメント業務 ・進捗...

• 東京都
• ～1,100万円
• 投稿日 3ヶ月 前

​＜職務内容＞ ※新規及び既存クライアントの管理・開拓・関係強化をご担当頂きます！ 【仕事内容】 ・コンサルティングサービス提供の拡大 ・サービス販売のための販売戦略およびソリューション戦略の策定 ・CxOクラスのエグゼクティブやステークホルダーとの関係構築 ・付加的な同社のソフトウェアとサービスの位置づけとアップセル ・プリセールス活動 ・見積もり、SOWの作成と締結 ・リードの発見から最終的なクロージングまでの営業プロセスのフォローと改善 【本ポジションの魅力】 ・外資系企業の成長期という珍しい環境で、貴重なビジネス経験を積んでいただくことが可能です。 ＜応募要件＞ ・ビジネスレベル...

• 東京都
• ～1,500万円
• 投稿日 4ヶ月 前

​​＜職務内容＞ ※※既存サービスのマネタイズから新規事業の企画・推進等、同社サービス事業を活用したビジネスの推進をご担当頂きます。※※ 【職責】 ・顧客である大手企業の販促やマーケティング活動における課題に対して、同社サービス事業をご活用いただいてのソリューション提案営業 ・社内の他部署との連携を通じた新規顧客の獲得営業 ＜応募要件＞ 【必須要件】 ・営業としてのシニアクラスの経験（営業経験5年以上） ・多数チャネルを活用した営業経験 ・IT/WEB関連業界での上記営業経験 【歓迎要件】 ・大手クライアントの営業経験 ・SaaS系のビジネスでの営業マネージャー経験 ＜会社概要＞ 多種多...

• 東京都
• 1,000万円～1,500万円　　
• 投稿日 4ヶ月 前

​＜職務内容＞ ※※エンタープライズ戦略の拡充に伴うエンタープライズ部門の立ち上げ、IPOに向けての新しい組織の立ち上げから戦略立案・実行までを担っていただくポジションです。※※ 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズセールス責任者として、組織の立ち上げ ・エンタープライズ（1,000 名以上規模の企業）との、商談機会の創出・戦略の策定・実施 ・法務部門長、情報システム部、事業部門等、決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進、提案 【この仕事で得られる経験】 ・最もDX化が遅れているのが、当該業務の領域です。エンタープライズセールスの中でも最も難しい領域へチャレン...

• 東京都
• 2,000万円～2,800万円
• 投稿日 7ヶ月 前

​＜職務内容＞ ・複数の業界にまたがるエンタープライズとの変革プログラムおよびエンゲージメントの構築 ・お客様のビジネスドライバーを理解し、それを同社のテクノロジーと整合させ、同社のサービスを通じて実行する。 ・顧客のための長期的なクラウド、デジタル、ビジネス変革戦略の策定 ・変革をサポートするビジネスと財務のケースの特定と開発 ・複雑な取引や繰り返し取引ができるパートナーとの関係構築 ・顧客とのイノベーション・アクセラレーター・ワークショップの主導、デジタル実験の設計と実行、およびプロフェッショナル・サービスによるこれらのスケーリング ・プログラムのデリバリーを監督し、品質とビジネス成...

• 東京都
• 1,000万円～2,000万円＋RSU
• 投稿日 8ヶ月 前

​＜職務内容＞ ※※ビジネス開発およびマーケティング活動を通じて、BtoBビジネスの成長を目指すポジションです。大口顧客管理、同社のeコマースビジネスの認知度を高めるための店頭販促企画/実行、顧客向けイノベーションの推進も担当します。合わせて、競合市場やビジネスニーズの分析、製品要件へのインプットの提供、ローカルおよびグローバルチームが設定した販売戦略の実行、目標達成に向けたチームへのサポートなどもご担当いただきます。※※ ・BtoB顧客のアカウントマネジメント ・BtoB顧客の新規開拓 ・P＆Lマネジメント ・BtoBチームの戦略と主要プロジェクトの決定 ・BtoBビジネスの拡大 ＜応...

• 大阪府
• ～2,000万円（応相談）
• 投稿日 9ヶ月 前

​＜職務内容＞ ・国内老舗エンタープライズならびに、デジタルネイティブカンパニーのAcquisitionを通じた国内市場の席巻 ・テリトリープランニング ・SDRとの連携による各アカウント・キーマンの開拓 ・SCとの顧客提案によるNew/Expansion案件の獲得 ・既存顧客へのSCと連携したオンボード、フォロー活動 ・CSMとの連携による重要既存顧客の定着化へのサポート ＜応募要件＞ ・5年以上の直販営業経験、特に2年以上のSaaS営業経験者は尚歓迎！ ・顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキル(ルートセールスは対象外) ・新しい業界、新しいテクノロジーへの...

• 栃木県
• 1,500万円～2,000万円
• 投稿日 11ヶ月 前

​＜職務内容＞ ※※栃木に新しく設立された営業所で栃木エリアで営業活動を担当していただく営業開拓・拡大を担当いただくポジションです。※※ 【担当製品】 ・ITサービス、システム導入や開発サービス ・運用保守サービス ・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業 【具体的な業務内容】 ・営業チームを立て栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます 。 ・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行...

• 東京都
• 1,000万円～1,600万円
• 投稿日 約1年 前

​＜職務内容＞ ・日本における戦略的パートナーのプライマリー・リレーションシップ・オーナーとして、案件獲得と製品・サービス提供の両面においてパートナーとの主な接点となる。 ・パートナープログラム「エンゲージ」に基づき、パートナーと協働し、以下のことを行う。 -パートナーのビジネスと同社の戦略を理解し、共同でビジネス目標を設定し、Go-to-market戦略を策定する。 -これらの目標を達成するためのGo To Market計画の策定と実行を主導し、年間売上目標の達成を支援する。 -業界ごとの収益目標を達成するために、パートナーの機会特定、開発、予測、管理を支援する。 -エンドユーザー営業...

• 東京都
• ～２,000万円
• 投稿日 1年以上 前

​＜職務概要＞ ・質の高いリードを生成し、売上を促進するプログラムの作成 ・アカウント認定、ビジネス分析、製品のデモンストレーション、交渉、クロージングまでの営業プロセスの管理 ・新規顧客への販売と既存顧客への追加サービスの販売を通じて営業目標を常に達成させる ・チーム販売と戦略的コラボレーションを通じて拡張リソースを活用 ・同社製品とサービスに関する高いレベルの知識と市場や競合製品との関係の開発および維持 ・タイムリーで正確なパイプラインと売上予測の作成と提供 ＜応募要件＞ ・B2B営業の成功体験と実績 ・関連するIT市場に関する深い知識 ・戦略的なアカウントをエンドツーエンドで管理し...

• 東京都
• 1,200万円～2,000万円
• 投稿日 1年以上 前

​＜職務概要＞ ※※販売サイクルのあらゆる側面を管理し、同社の継続的な成長と成功を保証するため経験豊富で意欲的なネイムドアカウントエグゼクティブを募集しています！※※ 【主な業務】 ・Forbes Global 2000に代表される大手法人顧客に対する新規開拓営業 ・担当テリトリー内における顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する。 ・既存顧客に対する同社サービスの活用領域拡大（アップセル／クロスセル）の提案と既存契約更新の管理を行う。 ・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プ...

• 東京都
• 2,000万円～2,500万円
• 投稿日 1年以上 前

​＜職務概要＞ 【販売戦略の推進】 ・効果的かつ具体的なアカウントプランを策定し、収益目標の達成とバランスの取れた成長を実現する。 ・新規および既存の顧客との関係を構築し、組織を通して戦略を推進する。 ・営業パイプラインの構築と管理、見込み客の開拓と評価、複数の取引を同時に進行させる。 【信頼関係の構築】 ・顧客要件に関する知識と価値（アドバイスと専門知識の価値、ソリューションの価値、導入の専門知識の価値）への献身に基づいた、良好な関係を確立させる。 【顧客志向の推進】 ・各顧客の戦略的成長計画、技術戦略、競合状況を積極的に理解する。 ・自社および競合他社の公開情報（役員人事、決算報告、...

• 東京都
• 1,300万円～2,000万円
• 投稿日 2年弱 前

＜職務内容＞ ・Procure to Pay 業務プロセスの DX 促進のリーダー的存在となってご活躍いただきます！ ・DX そのもの、DXを促進する上で超大手企業・法人にどんな課題があるかに知見を持ち、それら知見を通じて顧客あるいはパートナーと信頼関係を構築し、Procure to Pay 業務プロセスの DX 促進をサポートしていただきます。 ・顧客のミッションと技術的な課題について総合的かつ戦略的な思考が求められます。 【本ポジションの魅力】 ・業界最大手グローバルEC企業での営業ポジション ・超大手向け営業、年商3千億円程度以上のクライエント ・純粋な営業ではなく、プロジェクトマ...