アカウントマネジメントの求人

18 件の求人
    • 東京都
    • 1,200万円~2,000万円
    • 投稿日 5日 前

    ​<職務概要> ※※販売サイクルのあらゆる側面を管理し、同社の継続的な成長と成功を保証するため経験豊富で意欲的なネイムドアカウントエグゼクティブを募集しています!※※ 【主な業務】 ・Forbes Global 2000に代表される大手法人顧客に対する新規開拓営業 ・担当テリトリー内における顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する。 ・既存顧客に対する同社サービスの活用領域拡大(アップセル/クロスセル)の提案と既存契約更新の管理を行う。 ・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プ...

    • 東京都
    • ~1,300万円
    • 投稿日 5日 前

    ​<職務概要> (1)初年度:営業所長代行(プレイングマネジャー)として、実務及びマネジメントをご担当頂きます。 ・ 大学、研究機関、医療機関、製薬メーカー向けの営業活動 ※主要顧客、特約店幹部との関係を構築し、営業所全体の理解を深めて頂きます。 ・ 営業組織改革への提言や援助 ・ 社員のスキルアップと教育 (2)2 年目以降:営業組織改革への参画 ・ これまで主体である特約店網による顧客アプローチ以外のチャネル開拓 ・ 新規商材販売に必要なソリューション営業の実践 ・ 部門の各種数値設計(行動指標、KPI/KGI の設計) ・ 基盤整備(物流、配送、営業アシスタント業務などを含む全ての...

    • 東京都
    • 2,000万円~2,500万円
    • 投稿日 19日 前

    ​<職務概要> 【販売戦略の推進】 ・効果的かつ具体的なアカウントプランを策定し、収益目標の達成とバランスの取れた成長を実現する。 ・新規および既存の顧客との関係を構築し、組織を通して戦略を推進する。 ・営業パイプラインの構築と管理、見込み客の開拓と評価、複数の取引を同時に進行させる。 【信頼関係の構築】 ・顧客要件に関する知識と価値(アドバイスと専門知識の価値、ソリューションの価値、導入の専門知識の価値)への献身に基づいた、良好な関係を確立させる。 【顧客志向の推進】 ・各顧客の戦略的成長計画、技術戦略、競合状況を積極的に理解する。 ・自社および競合他社の公開情報(役員人事、決算報告、...

    • 東京都
    • ~1,200万円
    • 投稿日 約2ヶ月 前

    <職務概要> ​※※日本市場での事業開始に向け、同社でお一人目となるサイト・事業開発マネージャーを募集いたします!※※ 【主な業務】 ・胚培養士、体外受精の専門医との日常的な交流による新規リードの創出。 ・日本市場向けの技術資料やマーケティング資料の作成。 ・価格設定、流通チャネル、在庫管理、ビジネスおよび技術標準の設定など、日本におけるマーケティングおよびビジネス方針の決定サポート。 ・新製品の導入、メンテナンスやサービスの統括。 ・日本拠点の管理・物流・経理面の統括。 ・顧客からのフィードバックの収集と本社経営陣への報告、および製品に対する顧客のエクスペクテーションマネジメント。 <...

    • 大阪府
    • ~1,300万円(別途RSUあり)
    • 投稿日 3ヶ月 前

    ​<職務内容> ・病院内に同社の医療センターを設立し、HCPがSOPやルールに従うようトレーニングを提供すること。 ・センターの窓口となり、センターと社内の関連部署との円滑なコミュニケーションを実施し、プログラムの開発・実行をリードする。 <応募要件> ・MRもしくはMSLの方 ・大卒以上 ・主要大学病院での担当経験 ・血液癌もしくは固形癌のご経験 <会社概要> オンコロジー・ヘマトロジー領域に特化する外資系バイオファーマで、今後の成長が大変期待されている企業です。 <労働条件・その他> 雇用形態:正社員 勤務地:【全国9名】初任地を考慮いたしますが、長期的に全国で勤務できる方を希望して...

    • 東京都
    • 1,700万円~2,400万円
    • 投稿日 4ヶ月 前

    ​<職務内容> ※※日本の医療機関、ヘルステック向けのアカウントマネージャとして、お客様が同社のクラウドコンピューティングを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行っていただくポジションです!ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に、中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。同時に、製品サービスの担当者と協調し、お客様からの製品やサービスに対するフィードバックを社内の関連部門に伝え、より良いサービスに革新していただきます。※※ 【主な業務】 ・公共チームメンバーの一員として、日本の医療機関、ヘルス...

    • 東京都
    • ~1,500万円
    • 投稿日 4ヶ月 前

    ​<職務内容> ・Customer Success Executive (CSE) からエスカレーションされた技術的な課題に対しての支援やトレーニングを実施 ・利活用がうまくいっていないお客様に対してヒアリング ・自社のソリューションの利用ができるようにコンサルティングの実施 ・各お客様の利用状況を把握して、コンサンプション(利活用)向上のためのアプローチの実施 ・利活用促進のため、自社ソリューションの更新内容や新機能を既存のお客様へご案内 ・テクニカル・アカウント・マネジャー的な活動として、サポートチーム側でお客様への対応できないテクニカルな問題に対して、障害や問題点を十分に理解した上...

    • 東京都
    • 応相談
    • 投稿日 4ヶ月 前

    ​<求人タイトル> 19276 カスタマーサクセスマネージャー〔新設ポジション!〕 <職務内容> ・30~40の顧客のポートフォリオを管理し、ポートフォリオ全体の主要目標を実行する ・顧客と戦略的な関係を構築し、顧客に最大限の価値を提供する ・顧客企業の組織構造を理解し、深い戦略的パートナーシップが構築できる領域を見極める。顧客の組織全体に渡って複数の関係を構築し、関係を促進させる ・顧客のために、成功のための指標、潜在的な課題、推奨事項等を含めキーとなる成功要因を概説した成功計画とビジネスレビューを作成する ・営業やサポートと連携した戦略的アカウントチーム内で、同社の収益基盤を拡大しビ...

    • 東京都
    • 1,600万円~2,000万円
    • 投稿日 5ヶ月 前

    ​<職務概要> ・日本全国の携帯電話会社、クレジットカード会社、銀行、PSPSとのB2Bリレーションシップの責任者としての役割を担う ・同社と日本全国の小売店との関係を担当 ・同社が現在および将来の加入者のために適切な支払い方法をサポートできるよう、重要なステークホルダーとなる ・プロダクトチームやプロキュアメントチームと協力し、最も効率的かつ費用対効果の高い方法で金融取引を実行すること ・大手金融サービスプロバイダーと協力し、スポンサーシップやマーケティングを同社での取引増加や市場シェアを促進する機会として活用できるよう支援する ・バリューチェーンにおける重要なパートナーとの関係を通じ...

    • 東京都
    • 1,500万円~3,000万円
    • 投稿日 5ヶ月 前

    ​<職務概要> ・日本国内の顧客基盤の拡大、収益の増加、営業組織の強化 ・様々な企業との契約締結 ・エンドユーザーへの販売業務 ・事業開発、オペレーション、セールスエンジニア等の部門との提携 ・営業チームの育成(5~7名) ・その他マネジメント業務 <応募要件> 【必須経験】 ・約5~10年ほどのセールスリーダーシップ/マネジメント経験 ・ダイレクトセールスの経験(SaaSが望ましい)、エンタープライズでの豊富な経験 ・Software-as-a-Serviceや複雑なソフトウェア技術製品に関する販売経験 ・日本の市場およびキーアカウントに関する知識 ・成長志向の企業において、目標を達成...

    • 東京都
    • 1,000万円~2,500万円
    • 投稿日 5ヶ月 前

    ​<職務概要> ・日本におけるビジネスの収益と成長目標に見合ったチャネル開発および収益計画を策定し、推進する。 ・営業チームのカバレッジモデル、戦略、およびターゲットアカウント、業種、地域、マーケットカバレッジの領域におけるフォーカスを理解し、営業チームとの戦略の整合性を確保する。 ・企業との関係において、経営幹部レベルの可視化とコミットメントを確保する。 ・営業チームやクロスファンクショナルチームを含むリソースをコーディネートしながらパートナーとの共同企業価値およびチャネル価値の提案を先導する。 ・自給自足につなげ、競合他社からのシェアとサイクルを獲得するために、新製品、ソリューション...

    • 東京都
    • 1,500万円~2,000万円
    • 投稿日 5ヶ月 前

    ​<職務概要> ※※エンタープライズ向け大規模SaaSの豊富な経験を積みながら、日本のデジタルメディアカスタマーサクセス組織を発展させていただきます。同時に、社内外の顧客とより良いパートナーシップを築くための経験も積んでいただけるポジションです!※※ 【主な職責】 ・ビジネスの拡大、イノベーション、顧客の喜びという企業目標を達成するために、組織のビジョンを策定し、実行すること。 ・日本のカスタマーサクセスチームを発展させ、適切なリソースを適切なレベルの顧客に提供し、地域にとって価値あるサービスを提供する。 ・カスタマーバリューを実現するためのプログラムを定義し、その実行を監督する。 ・カ...

    • 東京都
    • 1,000万円~
    • 投稿日 5ヶ月 前

    ​<職務概要> 戦略/実行/リレーションシップマネジメント: ・キーアカウント、特に最大規模のアカウントのビジネスプランをグローバル/地域のステークホルダーと連携して開発・実行するためのチームをリードする。 コラボレーション: カスタマービジネスチームと連携し、マーケティング戦略およびオペレーション戦略が競合他社と十分に差別化され、顧客と整合していることを確認する。 ・予測精度を含む全体的な運用、予算、財務の責任管理 ・カスタマービジネスチームと連携し、各顧客との年間/複数年契約の戦略立案と交渉のリード ・財務、セールス、市場データ分析、活動レポートやスプレッドシートを含むパフォーマンス...

    • 東京都
    • 1,500万円〜2,000万円
    • 投稿日 5ヶ月 前

    ​<職務内容> ※※こちらのポジションでは、エンタープライズのお客様に同社のサービスを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる職責を担っていただきます。セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者や IT アーキテクトともエンゲージできる能力、またプランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できる方を募集しています!※※ 【主な業務】 ・アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する ・四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする ・包括的なアカウント/テリトリープランを作成...

    • 東京都
    • 1,400万円~2,000万円
    • 投稿日 5ヶ月 前

    ​<職務概要> 1. トレード戦略の実行と変革 ・顧客インサイトとデータに基づき、ビジネス全体の価値を最大化するためのトレード戦略の策定 ・ポートフォリオ・マネジメントの効果的な運用と発展の確保 ・トレード&プライシングコミティーのマーケットアクセスとの共同リーダーとなる。 ・アナリティクスの強化、デジタル・トレード・エコシステムのモニタリング、同社のポートフォリオの可能な機会を通じてトレード・チームとアプローチの変革を支援 2. カスタマーインサイト&プランニング ・マーケットインテリジェンスの開発(競合他社および顧客分析、市場およびトレードチャネルのモニタリング) ・チャネルと顧客の...

    • 東京都
    • 1,300万円~2,000万円
    • 投稿日 5ヶ月 前

    <職務内容> ・Procure to Pay 業務プロセスの DX 促進のリーダー的存在となってご活躍いただきます! ・DX そのもの、DXを促進する上で超大手企業・法人にどんな課題があるかに知見を持ち、それら知見を通じて顧客あるいはパートナーと信頼関係を構築し、Procure to Pay 業務プロセスの DX 促進をサポートしていただきます。 ・顧客のミッションと技術的な課題について総合的かつ戦略的な思考が求められます。 【本ポジションの魅力】 ・業界最大手グローバルEC企業での営業ポジション ・超大手向け営業、年商3千億円程度以上のクライエント ・純粋な営業ではなく、プロジェクトマ...

    • 東京都
    • 1,500万円~2,000万円
    • 投稿日 6ヶ月 前

    <職務概要> ・新規ビジネスの開拓とクロージングを行い、ノルマを達成または超過達成する。 ・セキュリティ、デリバリー、コンピュートなど、同社製品の販売に注力する。 ・テリトリープランを準備し、利用可能なすべてのツールを使って効果的に予測し、セールスマネージャーとセールスオペレーションから提供される活動指標を達成する。テリトリーの割り当てを守り、他の担当の管轄には入り込まず、他の営業幹部と共同で効果的に仕事をする。 ・セールスマネージャーと協力し、新規顧客の開拓やアカウントプランの作成を行う。(主要なステークホルダーとビジネス要件を含む) ・同社の企業ストーリー、バーティカル・トーク・トラ...

    • 東京都
    • 1,500万円〜2,500万円
    • 投稿日 6ヶ月 前

    ​<職務内容> ・提案されたビジネス・パートナーシップにおいて顧客の信頼できるアドバイザーとなり、顧客のライフサイクル全体におけるビジネス・パートナーシップを構築する。 ・顧客と協力して、目標とするto-beビジネスアーキテクチャと必要なビジネス能力を明確化する。 ・ビジネス・アーキテクチャをエンド・ツー・エンドの自社ソリューション・アーキテクチャにマッピングし、そのソリューションがどのように顧客の意図するビジネス能力の達成と実行を支援するかを顧客に説明する。 ・顧客のビジネス変革における価値の特定と定量化を統括し、推進する。 ・変革のためのビジネスケースを作成し、顧客と提携する。 ・カ...

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