アカウントマネジメントの求人

• 東京都
• 1,000万円～1,300万円
• 投稿日 18日 前

​＜職務内容＞ ※世界的大手IT企業が、日本ビジネスの数倍規模の拡大を目指し大規模な投資を開始！そのため優秀な事業開発/アカウントマネージャー担当者を募集しています。 【職務内容】 ・同社サービスを導入する大規模な販売事業社とのRelationship management ・同社サービスの導入のサポート/案件管理 ・同社サービス導入を進めるシステムを開発するソリューションプロバイダーのカスタマーエンゲージメントと管理 ・Salesforce やその他管理ツールを利用し、業務に必要な成果指標の管理と分析 ・同社商品による取引金額を増加させ、またサービスの利用者、サポート対象となる販売事業...

• 東京都
• 1,500万円～3,500万円　※RSUの付与あり、株価上昇中！　
• 投稿日 22日 前

​＜職務内容＞ ＜セカンドラインマネジメントの管理職ポジション！＞急成長中のSaaS企業で英語力を活かしグローバルにご活躍可能です。日本に本社を置く3社のグローバルパートナーを統括して頂きます。 ～日本拠点ですがグローバルパートナーセールス・ヴァイスプレジデント直属のグローバルなポジションとなります！～ 【主な業務内容】 ・日本を拠点とする3つのグローバルパートナーをリードし、戦略的パートナーシップとパートナーのgo-to-market戦略を担当する。 ・グローバルパートナーリーダー、セラー、マネージャーのチーム管理とGSI/サービスプロバイダーとのジョイントビジネスの推進 ・パートナー...

• 東京都
• ～1,500万円　※ストックオプション付与あり
• 投稿日 約1ヶ月 前

​＜職務内容＞ ＜急成長中の不動産テックカンパニー！＞同社が提供するサービス群を活用した顧客価値の最大化を担っていただける方を募集しています。 ※同社主力製品の更なる活用支援（アップセル機会の創出）と新規サービスのクロスセリングを担当頂きます。 【職務内容詳細】 ・既存のお客様が持つ課題解決方針の立案 ・ソリューションの選定とその営業活動（既存のソリューションが無い場合は開発チームと協業したソリューションの構築） ・お客様の部署単位/会社単位におけるデータ活用・DX支援 ・組織変革のコンサルティング ＜応募要件＞ 【必須要件】 (1)高卒以上 (2)下記いずれかのご経験 ・法人営業の経験...

• 日本
• ～1,300万円
• 投稿日 3ヶ月 前

​＜職務内容＞ ・フィールドでのマーケティングコミュニケーターとして、同社のオンコロジーのプレゼンスを確立し、オンコロジー製品の価値を最大化し、市場を形成し、戦略的に主要な機関のネットワークを構築・強化することで持続的な競争優位と長期的成功を達成する。 ・マーケティングメッセージの営業への発信支援 ・主要機関から顧客インサイトや競合他社の動向を収集し、マーケティングにフィードバックすることで、マーケティング戦略に反映させる。 ・マーケティング戦略に基づいたマーケティングイベント（スピーカー育成プログラム、アドバイザリーボードミーティングなど）の企画・実施 ・個別アカウントプランの作成と、...

• 東京都
• ～1,000万円
• 投稿日 3ヶ月 前

​＜職務内容＞ ※世界の研究者をサポートする高度な技術を有する成長中の企業です！新規ビジネスの開拓やポートフォリオマネジメント等をお任せいたします。 【主な業務内容】 ・同社製品/サービスの販売促進や交渉を通じた事業の収益アップの推進 ・戦略的アカウントにおけるKOLの育成 ・特定のビジネス目標をサポートする戦略的アカウントプランの策定、サポート活動の実施、主要なコンタクト先の開拓 ・CRMシステムを用いた主要アカウントに関する洞察の提供 ・経営陣への財務および活動に関する定期的な売上予測の報告 ・顧客からの問い合わせや要望への対応 ・担当テリトリーにおける個人目標および収益目標の達成 ...

• 東京都
• ～1,100万円
• 投稿日 3ヶ月 前

​＜職務内容＞ ※新規及び既存クライアントの管理・開拓・関係強化をご担当頂きます！ 【仕事内容】 ・コンサルティングサービス提供の拡大 ・サービス販売のための販売戦略およびソリューション戦略の策定 ・CxOクラスのエグゼクティブやステークホルダーとの関係構築 ・付加的な同社のソフトウェアとサービスの位置づけとアップセル ・プリセールス活動 ・見積もり、SOWの作成と締結 ・リードの発見から最終的なクロージングまでの営業プロセスのフォローと改善 【本ポジションの魅力】 ・外資系企業の成長期という珍しい環境で、貴重なビジネス経験を積んでいただくことが可能です。 ＜応募要件＞ ・ビジネスレベル...

• 東京都
• ～1,000万円
• 投稿日 5ヶ月 前

​＜職務内容＞ 1. 持続可能なサービスパートナービジネスモデルを推進し、事業全体の継続的な人材を確保する。 2. コンプライアンスと企業倫理に基づくパートナーへの啓蒙と文化の共有をする。 3. 新たなパートナーのビジネスモデルを構築し、収益性の高い事業拡大を検討する。 【業務内容詳細】 ・パートナービジネスのKPIとプロセスを本社チームと管理する。 ・パートナーとの強固な関係を構築・発展させ、新規パートナーを採用する。 ・パートナーとの信頼関係を管理し、パートナー戦略を推進する。 ・持続可能なパートナートレーニングモデルを構築し、トレーニング履歴と認定を追跡する。 ・地域サービス、ビジ...

• 東京都
• 1,000万円～2,000万円＋RSU
• 投稿日 8ヶ月 前

​＜職務内容＞ ※※ビジネス開発およびマーケティング活動を通じて、BtoBビジネスの成長を目指すポジションです。大口顧客管理、同社のeコマースビジネスの認知度を高めるための店頭販促企画/実行、顧客向けイノベーションの推進も担当します。合わせて、競合市場やビジネスニーズの分析、製品要件へのインプットの提供、ローカルおよびグローバルチームが設定した販売戦略の実行、目標達成に向けたチームへのサポートなどもご担当いただきます。※※ ・BtoB顧客のアカウントマネジメント ・BtoB顧客の新規開拓 ・P＆Lマネジメント ・BtoBチームの戦略と主要プロジェクトの決定 ・BtoBビジネスの拡大 ＜応...

• 大阪府
• ～2,000万円（応相談）
• 投稿日 9ヶ月 前

​＜職務内容＞ ・国内老舗エンタープライズならびに、デジタルネイティブカンパニーのAcquisitionを通じた国内市場の席巻 ・テリトリープランニング ・SDRとの連携による各アカウント・キーマンの開拓 ・SCとの顧客提案によるNew/Expansion案件の獲得 ・既存顧客へのSCと連携したオンボード、フォロー活動 ・CSMとの連携による重要既存顧客の定着化へのサポート ＜応募要件＞ ・5年以上の直販営業経験、特に2年以上のSaaS営業経験者は尚歓迎！ ・顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキル(ルートセールスは対象外) ・新しい業界、新しいテクノロジーへの...

• 東京都
• 1,200万円～2,000万円
• 投稿日 1年以上 前

​＜職務概要＞ ※※販売サイクルのあらゆる側面を管理し、同社の継続的な成長と成功を保証するため経験豊富で意欲的なネイムドアカウントエグゼクティブを募集しています！※※ 【主な業務】 ・Forbes Global 2000に代表される大手法人顧客に対する新規開拓営業 ・担当テリトリー内における顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する。 ・既存顧客に対する同社サービスの活用領域拡大（アップセル／クロスセル）の提案と既存契約更新の管理を行う。 ・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プ...

• 東京都
• 2,000万円～2,500万円
• 投稿日 1年以上 前

​＜職務概要＞ 【販売戦略の推進】 ・効果的かつ具体的なアカウントプランを策定し、収益目標の達成とバランスの取れた成長を実現する。 ・新規および既存の顧客との関係を構築し、組織を通して戦略を推進する。 ・営業パイプラインの構築と管理、見込み客の開拓と評価、複数の取引を同時に進行させる。 【信頼関係の構築】 ・顧客要件に関する知識と価値（アドバイスと専門知識の価値、ソリューションの価値、導入の専門知識の価値）への献身に基づいた、良好な関係を確立させる。 【顧客志向の推進】 ・各顧客の戦略的成長計画、技術戦略、競合状況を積極的に理解する。 ・自社および競合他社の公開情報（役員人事、決算報告、...

• 東京都
• 1,300万円～2,000万円
• 投稿日 2年弱 前

＜職務内容＞ ・Procure to Pay 業務プロセスの DX 促進のリーダー的存在となってご活躍いただきます！ ・DX そのもの、DXを促進する上で超大手企業・法人にどんな課題があるかに知見を持ち、それら知見を通じて顧客あるいはパートナーと信頼関係を構築し、Procure to Pay 業務プロセスの DX 促進をサポートしていただきます。 ・顧客のミッションと技術的な課題について総合的かつ戦略的な思考が求められます。 【本ポジションの魅力】 ・業界最大手グローバルEC企業での営業ポジション ・超大手向け営業、年商3千億円程度以上のクライエント ・純粋な営業ではなく、プロジェクトマ...