アカウントマネジメント 仕事

• 東京都
• 1,200万円～2,000万円
• 投稿日 6日 前

＜主な仕事内容＞ 《グローバル企業担当◆高年収～2,000万円◆経営層との信頼を構築》 【海外大手複合企業をご担当】 ※グローバルネットワークバンキングチームの一員として、顧客ポートフォリオの管理、収益拡大、ウォレットシェアの向上を推進いただきます。 ・グローバル企業を対象としたクライアントポートフォリオの管理・関係強化 ・セクター/プロダクト担当との連携による収益の拡大・ウォレットシェアの向上 ・新規ビジネス機会の発掘・提案、主要意思決定者との関係構築 ・海外のリレーションシップバンカー/各国担当者との連携 ・信用品質・資産成長・収益性の管理 ・信用リスク/法務/決済/マーケット/オペ...

• 東京都
• 1,500万円～2,500万円
• 投稿日 6日 前

＜主な仕事内容＞ 《エネルギー領域◆高年収～2,500万円◆フルフレックスOK》 【日本初/業界初となる革新的なプロジェクトをリード】 ※大手エネルギー企業の経営層との戦略的な関係構築を通じ、業界戦略の策定・更新から大規模案件の創出までを推進いただきます。 ・エネルギー業界における事業戦略の策定・継続的な評価/更新 ・事業戦略に基づく社内チームへの活動支援 ・顧客企業のビジネスリーダー/エグゼクティブとの関係構築 ・関連団体の主要ステークホルダーとの関係構築・継続的なエンゲージメント ・担当顧客/領域に応じた国内外への出張 ＜注目ポイント・魅力＞ ・エネルギー業界変革の最前線でご活躍 ・...

• 日本
• ～1,400万円
• 投稿日 7日 前

＜主な仕事内容＞ 《新設チーム◆エリア：日本全国》 【新設チームの人材育成・組織強化をリード】 ※担当エリアの営業戦略策定・実行から市場導入、MR/キーアカウントマネージャーの育成までをリードいただきます。 ・担当エリアにおける営業戦略・目標・アクションプランの策定・実行 ・新製品/剤型追加等の上市、バイオ関連製剤の市場導入・市場浸透の推進 ・重点施設/グループ病院に対するアカウント戦略の策定・実行、顧客関係の構築 ・販売目標・売上予算・収益目標の達成に向けた各種施策の進捗管理・推進 ・MR/キーアカウントマネージャーへのOJT・コーチング・トレーニング ・営業現場と本社部門の連携強化、...

• 東京都
• 1,000万円～1,900万円※RSU付与あり
• 投稿日 7日 前

＜主な仕事内容＞ 《大手企業向けSaaS営業◆高年収～1,900万円+RSU》 【グローバル組織内でも存在感のある日本法人でご活躍】 ※大手企業を中心とする顧客に対し、クラウドプラットフォームの提案から新規開拓、長期的な商談推進まで幅広くご担当いただきます。 ・顧客ニーズの把握、クラウドソリューションの提案 ・CIO/IT部門責任者/事業部門責任者等との関係構築 ・新規顧客の開拓、既存顧客への営業活動 ・長期的な商談の推進・クロージング ・担当テリトリーにおける営業計画の策定・実行 ・パイプライン管理、売上目標の達成 ・顧客のユースケース/購買サイクルの把握・管理 ・CRMを活用した案件...

• 東京都
• 1,400万円～1,800万円
• 投稿日 13日 前

＜主な仕事内容＞ 《高年収～1,800万円◆デジタルインフラ分野を牽引》 【主要な国内アカウントを戦略的にリード】 ※市場シェア拡大・事業成長に直接貢献◆担当アカウントの顧客関係構築、事業開発計画の策定、コマーシャル交渉管理を通じ、売上・収益目標の達成を牽引していただきます。 ・担当アカウントとの関係構築・維持、顧客満足度・体験の向上 ・同社製品・サービスの販売促進 ・新製品開発・サービス提供に関する情報提供、ソリューションの特定・提案 ・顧客の事業開発計画の策定・推進 ・アカウントプランの策定・フォローアップ・報告 ・コマーシャル交渉の管理、商談クローズの推進 ・国内アカウントの売上・...

• 日本
• 1,200万円～1,700万円
• 投稿日 13日 前

＜主な仕事内容＞ 《勤務地：東日本・中日本・西日本より応相談》 【革新的な細胞治療の最前線】 ※担当エリアの営業戦略立案からチームのマネジメント、人材育成まで、営業組織の運営をリードしていただきます。 ・医療機関・医療従事者への適切な情報提供活動の推進 ・製品戦略に基づくエリア営業戦略・戦術の立案・実行 ・販売計画目標達成に向けた営業活動の計画立案 ・営業活動データの分析・モニタリングとチーム活動の方向付け ・担当リージョン・部門におけるベストプラクティスの創出・共有 ・重要顧客・医療関係者との関係構築・維持 ・部門間協働のリード ・コーチングを通じたチームメンバーの能力開発・育成 ＜注...

• 東京都
• ～1,300万円
• 投稿日 13日 前

＜主な仕事内容＞ 《全国展開◆居住地・英語力不問◆急成長中企業！》 【世界的バイオファーマ◆新設チーム】 ※新設チームの組織づくりから携われる◆KAM経験を活かし、幅広い製品・エリアをカバーする希少なKAMポジションです。 ・新設チームにおけるKAM業務 ・全国の幅広いエリアをカバー ・複数製品の担当　等 ＜注目ポイント・魅力＞ ・新設チームの組織づくりに携われる機会 ・KAM経験を活かせるポジション ・幅広い製品・エリアをカバー ・フレックスタイム勤務OK ＜応募要件＞ 【必須要件】 ・KAM（Key Account Management）の実務経験 ・出張が可能なこと ・学士号 ＜会...

• 東京都
• 2,000万円～3,500万円
• 投稿日 16日 前

＜主な仕事内容＞ 《高年収～3,500万円◆通信・デジタル業界◆フルフレックス》 【経営層とともに数年単位の事業変革を推進する戦略的ポジション】 ※テクノロジーを起点とした中長期の事業変革を推進し、大型・戦略案件の創出からクロージングまで一貫してリードしていただきます。 ・戦略的アカウントとのエグゼクティブ・リレーション構築、事業変革提案 ・経営層を含む複数ステークホルダーとの合意形成、複雑な課題解決のリード ・顧客のビジネスモデル・経営課題に即した価値提案による大型・戦略案件の創出 ・パートナーエコシステム等を活用した新サービス創出・事業連携の推進 ・社内の専門チームを束ねた案件発掘か...

• 東京都
• ～1,350万円　※別途、変動賞与あり
• 投稿日 16日 前

＜主な仕事内容＞ 《循環器領域◆高年収～1,350万円◆市場創出に貢献》 【睡眠医療の分野を牽引する外資系医療機器メーカー】 ※循環器科をターゲットとした同社製品カテゴリーの販売・プロモーション活動、新規顧客の開拓や既存顧客への提案を通じ、事業成長に貢献していただきます。 ・循環器科をターゲットとした同社製品カテゴリーの販売・プロモーション活動 ・営業管理チームと連携した事業状況・販売トレンドの評価 ・顧客訪問・製品デモ等を通じた医療従事者との関係構築・強化 ・新規顧客の特定・開拓、既存顧客への追加ソリューション導入機会の創出 ・製品・サービスの提供、購入・供給に関する商談・交渉 ・専門...

• 東京都
• 1,000万円～1,900万円
• 投稿日 21日 前

＜主な仕事内容＞ 《高年収〜1,900万円◆新規事業◆フルフレックスOK》 【大手企業の経営層との戦略的関係構築の機会】 ※クライアントとの事業共創・企画提案を通じたエンゲージメント強化や、間接購買最適化のためのソリューション設計・提案をご担当いただきます。 ・大手企業の経営層・部門責任者との信頼関係構築 ・顧客のビジョンに基づくアカウントプランの策定・実行 ・調達の現状の深掘り、間接購買最適化のためのソリューション設計・提案 ・担当アカウントの売上予測、アップセル・クロスセル機会の創出 ・部門を横断した社内ステークホルダーマネジメント ＜注目ポイント・魅力＞ ・高年収〜1,900万円...

• 日本
• 1,500万円～2,200万円
• 投稿日 26日 前

＜主な仕事内容＞ 《高年収～2,200万円◆日本全国からフルリモート＆フルフレックス》 【カントリーマネージャー直下の戦略営業ポジション】 ※ターゲットアカウントの成長に向けた戦略策定・実行、社内連携、営業活動の推進をご担当いただきます。 ・営業戦略・アカウントプランの策定・実行 ・既存顧客の事業拡大に向けた優先施策の策定・見直し ・社内関係者との連携による共通目標/戦略の推進 ・売上予測・案件/パイプライン管理・クロスセル推進 ・社外への同社のミッション・価値の発信 ＜注目ポイント・魅力＞ ・カントリーマネージャー直下の戦略営業ポジション ・グローバルチームとの密接な連携機会 ・日本全...

• 東京都
• 1,000万円～1,400万円
• 投稿日 26日 前

＜主な仕事内容＞ 《高年収～1,400万円◆事業責任者候補◆ハイブリッド勤務OK》 【日本事業の中核となる間接販売チャネルを統括】 ※主要販売代理店との戦略立案・商業交渉からP&L管理、需要予測、チームマネジメントまで幅広く担い、日本市場の事業成長を牽引していただきます。 ・主要販売代理店との戦略的パートナーシップの構築・維持 ・年間・四半期事業計画の策定、商業交渉の主導 ・全国販売戦略の策定・実行、チャネル拡大 ・新製品ローンチ・事業拡大施策の推進 ・収益・粗利益・在庫健全性に対するP&L管理 ・需要予測・供給調整・価格管理の推進 ・チームKPIの設定・育成・パフォーマンス向上 ・部門...

• 日本
• ～1,250万円
• 投稿日 27日 前

＜主な仕事内容＞ 《APACチームとの協働機会◆フレックス＆ハイブリッド勤務OK》 【少数精鋭チームで高い裁量を持って活躍できる環境】 ※製薬企業や研究機関への提案営業、新規案件の開拓、代理店との連携、案件・売上予測の管理をご担当いただきます。 ・売上目標の達成推進 ・製薬企業・アカデミア・民間研究機関への提案営業 ・新規案件の開拓、商談の推進 ・代理店との連携による営業活動・製品プレゼンテーション ・見積作成・価格交渉・契約締結 ・案件・売上予測の管理 ・学会・展示会における顧客対応・リード獲得 ＜注目ポイント・魅力＞ ・製薬の品質管理市場で圧倒的なシェアを誇る高い製品競争力 ・APA...

• 東京都
• ～1,200万円
• 投稿日 27日 前

＜主な仕事内容＞ 《業界トップクラスのBtoB SaaS事業◆ハイブリッド×フレックス》 【新設された最重要組織での組織立ち上げフェーズへの参画】 ※エンタープライズ企業のGMV最大化をリードし、営業戦略の立案から組織づくり、プロダクト・事業企画との連携まで幅広く推進いただきます。 ・担当顧客の契約獲得からGMV最大化までの営業活動 ・営業戦略の立案、営業フロー構築 ・KPI管理による課題抽出、改善策の実行 ・営業チームの組織づくり（採用含む） ・顧客ニーズの整理、プロダクト開発・事業企画との連携 ＜注目ポイント・魅力＞ ・業界トップクラスのBtoB SaaS事業×強固な顧客基盤＆成長性...

• 日本
• ～1,800万円
• 投稿日 約1ヶ月 前

＜主な仕事内容＞ 《幅広いキャリアへ挑戦◆日本全国からフルリモート＆フルフレックスOK》 【拡大期の組織で高難度の産業課題に挑戦】 ※大手インフラ・運輸・製造業に対し、AI・DXソリューションの提案から導入までをリードいただきます。 ・大手インフラ/運輸/製造業の経営層/現場キーパーソンに対する提案活動 ・担当業界/顧客との関係構築、および課題発見から提案・導入までのリード ・ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略の立案・アカウントプランの策定 ・顧客へのヒアリングを通じた業務理解・本質的な課題の特定 ・社内エンジニアとの協働によるソリューションの価値設計・提案 ＜注目ポイント・...

• 東京都
• 応相談
• 投稿日 約1ヶ月 前

＜主な仕事内容＞ 《最先端クラウド/AI戦略◆フルフレックス制》 【APAC最大級のパブリッククラウドプロバイダー】 ※大手企業の経営層との関係構築、DX課題の解決に向けたソリューション提案、クラウド利用拡大に向けた戦略的営業活動をリードいただきます。 ・潜在顧客の特定、意思決定プロセスの把握 ・顧客との関係構築、ニーズ・技術要件の特定 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル推進 ・Cレベルエグゼクティブとの関係構築・維持 ・クラウド製品・AIソリューションの技術的価値提案 ・標準ソリューションの提案、カスタマイズ提案の推進 ・社内リソースを活用した商談推進・導入促進 ・営業戦略の立案、商...

• 東京都
• 1,900万円～2,500万円
• 投稿日 約1ヶ月 前

​＜主な仕事内容＞ 《航空/旅行業界SaaS◆高年収～2,500万円◆ハイブリッド×フレックス勤務》 【世界トップクラスの航空会社・ホテル企業への導入実績を誇るグローバルリーダー企業】 ※日本事業責任者直下◆航空会社向けSaaSソリューションの営業を通じて、新規事業開拓や地域事業の拡大を推進いただきます。 ・航空業界における新規ビジネスの創出（既存・新規顧客） ・航空会社の主要意思決定者との関係構築・アカウント拡大 ・提案書の作成、RFP・RFIへの対応 ・営業パイプライン・案件進捗の管理 ・関連部門との連携、顧客対応 ・市場・顧客フィードバックの収集、事業への反映 ・地域事業拡大に向け...

• 東京都
• 1,000万円～2,000万円※株式報酬制度あり
• 投稿日 約2ヶ月 前

​＜主な仕事内容＞ 《高年収～2,000万円◆ハイブリッド勤務OK》 【顧客企業の経営層と連携する高裁量ポジション】 ※エンタープライズアカウントの成長戦略を主導し、複雑な商談の交渉・成約や、顧客組織内における利用部門・ユーザーの拡大を推進していただきます。 ・エンタープライズアカウントの成長戦略策定・実行 ・アップセル/クロスセルによる売上拡大・利用促進 ・大規模契約の拡張に向けた商談交渉・成約 ・顧客組織内における利用部門・ユーザーの拡大 ・営業パイプライン・売上予測の管理 ・関連営業組織との共同提案・営業活動の推進 ・技術営業チームと連携した課題発掘・ソリューション提案 ・顧客経営...

• 日本
• ～1,100万円
• 投稿日 2ヶ月 前

​＜主な仕事内容＞ 《マーケティングへのキャリアパス◆最先端製品◆ハイブリッド勤務OK》 【市場成長戦略・新規市場開拓をリード】 ※最先端製品の市場拡大に貢献◆担当エリアの成長戦略の立案・実行や新規市場の開拓、KOLとの関係構築、営業メンバーの育成支援をご担当いただきます。 ・担当エリアの営業戦略立案・実行 ・重点施設に対するアカウント戦略の支援 ・KOLとの関係構築・学術活動の推進 ・新規顧客開拓および既存顧客への導入促進 ・市場・競合分析に基づく営業戦略の提案 ・マーケティング部門と連携した販売施策の推進 ・販促・教育コンテンツの企画・改善・展開 ・営業メンバーの育成・OJT支援 ＜...

• 東京都
• 1,000万円～2,000万円
• 投稿日 2ヶ月 前

​＜主な仕事内容＞ 《高年収～2,000万円◆フレックス＆ハイブリッド勤務OK》 【クラウド/AI領域の先端技術で企業の成長を支援】 ※SMB市場におけるビジネスチャンスの創出・管理、戦略目標達成に向けたセールス活動を推進していただきます。 ・クロスファンクショナルチームと連携した複数商談の管理 ・クラウド導入に関する顧客窓口対応 ・顧客課題に応じたソリューション提案 ・ビジネス開発/商談の推進・売上予測 ・カスタマーエンジニア/パートナーとの協業 ・中堅中小企業に向けた新規取引機会の開拓 ・リージョンレベルの営業戦略の策定・実行 ＜注目ポイント・魅力＞ ・クラウド/AI領域の先端技術に...