ソリューションアーキテクトの求人

• 東京都
• ～2,500万円
• 投稿日 約1ヶ月 前

​＜職務内容＞ ・ソフトウェア・アーキテクチャに関する深い専門知識を発揮し、顧客向けの高品質なソリューションを創造する。 ・上記のために顧客と共にコンセプトを立案する。より深い技術的なレベルでは、自分自身でPoCを実行し、物事を試し、スクリプトを書き、計画通りに動くかどうかをテストし、エンドツーエンドシナリオのデモを記録する。 ・顧客による同社のソリューションの採用・消費の促進、および利用率の向上を支援する。 ・顧客との関わりから得られる定性・定量データを収集・分析し、製品戦略や意思決定を改善するために洞察と提言を製品マネジメントに提示する。 ・ベストプラクティスを説明し、製品導入を成功...

• 東京都
• 1,500万円～1,700万円
• 投稿日 2ヶ月 前

​＜職務内容＞ ※※Insurance Industry Leadとして、営業、アカウントマネジメント、コンサルティング、サポートなど他部門と連携して、顧客や見込み客との重要な接点を担っていただきます。これらの関係を活用して営業活動全体をサポートし、同社の視点とアプローチを説明することでアジア全域の保険業界における同社の差別化、プレゼンス向上、ブランド強化に貢献いただきます。※※ 【主な業務内容】 ・保険業界における同社のポジションを差別化し強化するために、POVとIPを構築、提示する。 ・ソリューションのプレゼンテーション/デモンストレーション、ワークショップ、PoC（概念実証）の開発...

• 東京都
• 1,000万円～1,500万円
• 投稿日 4ヶ月 前

​＜職務内容＞ ・顧客との信頼を築き、ビジネスニーズを理解しながら、セールス、go-to-market、カスタマーサクセスチームと連携し、インパクトを与える。 ・セールスサイクルの構築からクロージングまで、エンドツーエンドで重要なステークホルダーとなる。 ・顧客のビジネス目標やペインポイントを完全に理解するためのディスカバリーおよびクオリフィケーションプロセスの管理 ・お客様のニーズに合わせたプラットフォームの強みを紹介する価値あるデモンストレーションの準備と実施 ・顧客の反対意見の特定を含むソリューションの評価プロセスを推進し、セールスチームと連携して阻害要因を解決するための戦略を策定...

• 東京都
• ～2,000万円
• 投稿日 6ヶ月 前

​＜職務概要＞ メイン業務は下記3点となり、ご希望により外向けの提案及び、社内向けのエンジニア業務共に担っていただけます。 1. Clientの新規事業創出・業務DX化 2. 自社Productで実現する社会課題の解決 3. 社内の業務DX化 【詳細】 ・クライアントである大企業様の新規事業/サービス開発におけるPoCから本番サービス化の開発業務 ・自身がサービス提供者となりビジネスを行うための最先端技術を活用した”モノ”（Product/Service）作りにおけるPoCから本番サービス化の開発業務 ※開発工程を計画・設計・実装・テストの4工程とした時に、PoCにおいては全4工程・本番...

• 東京都
• 1,500万円～2,000万円
• 投稿日 6ヶ月 前

​＜職務概要＞ 【ビジネス開発サポート】 ・会社、製品、サービス、技術の紹介を精緻に行い、顧客にプレゼンテーションする。 ・顧客向けプレゼンテーション、デモビデオ、ワークショップ、ウェビナーなどの実施 ・セールスディレクターをサポートし、売上目標を達成し、会社に地域の市場動向や競合他社の動向の分析を含んだ財務的成果をもたらす。 ・顧客とのコミュニケーションやプレゼンテーションを積極的に行い、顧客からの質問・要望への回答、技術的なトラブルシューティングなどを、プロジェクトマネジメントやエンジニアリングチームと協力しながらタイムリーに行う。 ・顧客の技術的な製品ロードマップと要件（RFI/R...

• 東京都
• 1,000万円～1,500万円
• 投稿日 8ヶ月 前

​＜職務概要＞ 【職務概要】 クラウドパートナー様担当のソリューションエンジニアとして、新規クラウドパートナー様の開拓やリクルートに従事いただきます。パートナー様との関係を築きながら、同社のソリューションの拡販活動をエンジニア視点で支援する役割を担っていただきます。技術的知識を活かし、ソリューションの企画・提案を行って頂くことがミッションとなり、営業担当とともに顧客の課題解決へ向けて技術的な目線からご提案を実施いただきます。 同社はこれまで多くのお客様の変革支援を通じて、既存のストレージハードウェアビジネスからクラウドベースのソフトウェアビジネスに変革を実施しております。DXにおいてキー...

• 東京都
• ～2,500万円
• 投稿日 10ヶ月 前

​＜職務内容＞ ・エンタープライズのお客様のクラウド戦略・デジタル戦略の構想検討を促し、計画立案の段階から参画し、お客様のクラウドジャーニーを成功に導く。 ・グローバル企業における先進的な事例創出の推進 ・チームに対して適切なアドバイスを提供とアカウント戦略の確立と実行の支援 ・企業の意思決定者や経営層とのリレーションを構築し、ビジネス戦略を提案する。 ・業種別のリファレンスアーキテクチャの策定の牽引 ・業界の ”Thought Leader” として、セミナーやメディアを通じて、テクノロジーを活用したインダストリー変革を啓蒙する。 ・営業、事業開発、コンサルティング、サポート、パートナ...

• 東京都
• ～2,000万円
• 投稿日 10ヶ月 前

＜職務概要＞ ・プリセールス活動をサポートする。（営業プレゼンテーションの実施、ソリューション/スコープディスカッション/ワークショップの主導、サービス部門との連携による導入作業の見積もり等） ・ワークフロー・アプリケーションと顧客との相互接続に焦点を当て、顧客満足と実質的な成果を実現するためのエンゲージメント・プロジェクト・チーム全体のリード・メンバーとなる。 ・シニアリーダー、あるいはCXOの役割を担う人々と交流し、ワークフロー内のアプリケーションを実装するための実装ロードマップや変更管理のベストプラクティスに関連する議論をサポートする。 ・ワークフローのソリューションを使用して、顧...

• 東京都
• ～2,000万円
• 投稿日 10ヶ月 前

​＜職務概要＞ ※※グループ経営ソリューションに関する自社製品の開発・技術設計のプロダクトオーナーとしてご活躍いただきます！これまでに無い新しい製品（クラウドサービス）開発に挑戦し、共に新しいマーケットを創っていくことに情熱を持っていただける方を募集しています！※※ 【主な業務内容】 ・プロダクト（クラウドサービス）の企画・マーケット拡大に向けた戦略策定と、プロダクトの設計・実装・テスト・計測・改善・運用のリード ・新規技術、コア技術に関する研究開発戦略・ロードマップ立案、実行支援 ・新規製品企画開発、UXデザインの加速、自動化のアルゴリズム改善、ユーザーコミュニティ活動等、プロダクトの...

• 東京都
• ～2,500万円
• 投稿日 10ヶ月 前

＜職務概要＞ ・Mid-Marketビジネスの収益目標および関連指標の達成をサポートする ・特定および合意されたプロジェクト/イニシアチブの実施 ・同社およびパートナー主導のデマンドジェネレーションとパイプライン構築活動への貢献 ・高品質なカスタマーエンゲージメントを提供する自立したパートナーとなること ・パートナー・プリセールスモデル活動を通じたパートナー・プリセールススキルの強化 ・同社のグローバルガイドラインを日本の中堅企業のニーズに合わせて適応させる。 ・プリセールスの規模を拡大し、リーチを拡大するために、ダイレクトエンゲージメントからよりパートナー主導の間接的な "sell w...

• 東京都
• 1,000万円～2,000万円
• 投稿日 11ヶ月 前

​＜職務概要＞ ・同社のソリューションを使用するためのベストプラクティスを顧客にアドバイスすることで、消費者の採用を促進し、加速させる ・営業チームと密接に連携し、展開中に学んだ洞察や状況を報告する ・RFP/RFQプロセスを管理し、営業チームが同社サービスを顧客の成功のために位置づけるのを支援する。 ・顧客および/または機能費採用の目標を達成または超過達成する。 ・市場のニーズと要件をプロダクトマネジメント、テクニカル、カテゴリーマネジメントを含む内部のチームに伝える。 ・マーケティング、マーチャンダイジング、ビジネスデベロップメント、カスタマーサービス、その他社内の主要なステークホル...

• 東京都
• 1,000万円～2,000万円
• 投稿日 11ヶ月 前

​＜職務概要＞ ※※他のSolution Consultantsや製品チームと協力して、お客様の ITインフラストラクチャやソフトウェアアーキテクチャを理解すると共に、お客様のビジネスニーズを解決するソリューションを作成し、現場のセールスをサポートいただきます！※※ ※※テクニカルセールスに熱意を持つコンサルタント、あるいはデベロッパーだけどお客様と話す機会が多いという方大歓迎です！同社では技術的に優秀なエンジニアが優秀なSolution Consultantsに転向した実績が多くありますので、セールス寄りの経験が浅くこのポジションへのフィットに心配な方でもご安心ください！※※ 【主な業...

• 東京都
• 1,000万円～2,500万円
• 投稿日 11ヶ月 前

＜職務概要＞ ・企業レベルのリレーションシップアセスメントを実施し、LoBリレーションシップアセスメントをコーディネートする ・すべてのLoBを含む、エンタープライズレベルの成果成功計画（OSP）の開発、維持、および実行 ・LoB間の採用、エンタイトルメントの消費を促進し、ビジネスインパクトを文書化する ・営業部門と連携し、定期収入を確保し、ビジネス拡大を実現するためのアップセル/クロスセルの機会を提供する ・NPSで特定された改善機会への積極的な対応 ・顧客の業界、戦略、市場の状況についての知識の維持 ・危機的状況のエスカレーションと管理の支援 ・顧客の主要な意思決定者やエグゼクティブ...

• 東京都
• ~3,000万円
• 投稿日 11ヶ月 前

＜職務概要＞ ・顧客のビジネスおよび技術的な問題を十分に理解して同社製品の関連性を示し、最高品質のプレゼンテーションとデモンストレーションを行う。必要な場合にのみproofs of conceptを成功させ、提供すべきビジネス価値を理解し文書化し、同社ソリューションに対する顧客のコミットメントを確保すること。 ・ビジネスの要求と各自のプロフェッショナルな目標に応じたチームメンバーの育成 ・将来のビジネス需要に対応するため、潜在的な顧客候補の採用パイプラインを開発し維持する。 ・地域のセールスマネージャーと協力し、地域のソリューションコンサルティングの優先順位を決める ・販売機会にリソース...

• 東京都
• ～2,000万円
• 投稿日 12ヶ月 前

＜職務概要＞ ※※ユーザーやマーケット調査を通じた新規サービスの企画検討、デザイナー・エンジニアと協働した開発マネジメント、KPI に基づく運用・改善を進めて頂きます！※※ ※※サービスローンチにとどまらず、出資、ジョイントベンチャーの設立、設立会社への転籍など、様々な形で事業にコミットすることができます！※※ プロダクトビジョンの策定： ・プロダクト、技術、マーケットトレンドに関する洞察の提供 ・ユーザー調査/市場調査に基づく示唆の獲得 ・ユーザーストーリー、ロードマップの設計 プロダクトの開発マネジメント、ローンチ ローンチ後の運用統括： ・ユーザーフィードバックの収集、プロダクトの...

• 東京都
• 1,000万円〜2,500万円
• 投稿日 約1年 前

​＜職務内容＞ ※※ソリューションアーキテクトは、ソリューションのあらゆる側面を主導し、導入チームと密接に連携するとともに、業界と導入の経験を活かしてお客様のプロジェクトチームに助言・指導する責任を負っていただきます。※※ 【主な業務】 ・複雑で多段階のプロジェクトにおける知識と経験の適用 ・同社のソリューションの提供を主導し、顧客のプロジェクトおよびマネジメントチームとソリューションのすべての側面について明確なコミュニケーションを維持する。 ・プロジェクトマネージャーと密接に連携し、複雑な要件によるリスクを最小化する。 ・デリバリーチーム内の調整とタスクの委任・パートナーやシステムイン...