Pre-Sales jobs

• Tokyo
• ～1,400万円
• Posted 2 days ago

​＜職務内容＞ ソリューション開発： ・社内のアカウントチームや顧客と協力し、ビジネス要件、課題、目標を理解する。 ・クライアントの戦略目標や業界のベストプラクティスに沿った、包括的で拡張性のあるITサービスソリューションを設計する。 ・ITサービス・デリバリー・モデル、ベンダー選定、サービス最適化戦略に関する専門知識と提案を提供する。 ・説得力のあるバリュー・プロポジションを開発し、クライアントに提示する。 ・受注後、効果的で強固な作業指示書（SOW）を作成し、実施する作業を正確に詳述し、顧客との依存関係を明確にし、リスクを最小限に抑える。 ・パートナーとの契約においては、効果的で強固...

• Tokyo
• ～2,500万円
• Posted 5 months ago

​＜職務内容＞ ・ソフトウェア・アーキテクチャに関する深い専門知識を発揮し、顧客向けの高品質なソリューションを創造する。 ・上記のために顧客と共にコンセプトを立案する。より深い技術的なレベルでは、自分自身でPoCを実行し、物事を試し、スクリプトを書き、計画通りに動くかどうかをテストし、エンドツーエンドシナリオのデモを記録する。 ・顧客による同社のソリューションの採用・消費の促進、および利用率の向上を支援する。 ・顧客との関わりから得られる定性・定量データを収集・分析し、製品戦略や意思決定を改善するために洞察と提言を製品マネジメントに提示する。 ・ベストプラクティスを説明し、製品導入を成功...

• Tokyo
• 1,000万円～1,500万円
• Posted 8 months ago

​＜職務内容＞ ・顧客との信頼を築き、ビジネスニーズを理解しながら、セールス、go-to-market、カスタマーサクセスチームと連携し、インパクトを与える。 ・セールスサイクルの構築からクロージングまで、エンドツーエンドで重要なステークホルダーとなる。 ・顧客のビジネス目標やペインポイントを完全に理解するためのディスカバリーおよびクオリフィケーションプロセスの管理 ・お客様のニーズに合わせたプラットフォームの強みを紹介する価値あるデモンストレーションの準備と実施 ・顧客の反対意見の特定を含むソリューションの評価プロセスを推進し、セールスチームと連携して阻害要因を解決するための戦略を策定...

• Tokyo
• 1,100万円～1,500万円　
• Posted 10 months ago

​＜職務内容＞ ※※セールスプロセスにおいて技術面でお客様との対話をリードし、お客様のビジネスビジョンと戦略をソリューションに接続し、セールスとデリバリーの間をつなぐ役割を担っていただきます。お客様のニーズを理解し、そのニーズを満たすために同社の製品やソリューションの価値を表現することに注力いただきます。※※ 【主な業務内容】 ・様々な顧客チームと技術面で強固な関係性を築き、信頼できるアドバイザーとしての役割を果たす ・電話、プレゼンテーション、ライブ/オンラインの製品デモなど、様々な媒体を通じて同社製品の価値を伝える ・オンサイトおよびオフサイトでの技術的なPOC管理 ・セールスサイク...

• Tokyo
• 1,000万円～1,500万円
• Posted 11 months ago

​＜職務概要＞ 【職務概要】 クラウドパートナー様担当のソリューションエンジニアとして、新規クラウドパートナー様の開拓やリクルートに従事いただきます。パートナー様との関係を築きながら、同社のソリューションの拡販活動をエンジニア視点で支援する役割を担っていただきます。技術的知識を活かし、ソリューションの企画・提案を行って頂くことがミッションとなり、営業担当とともに顧客の課題解決へ向けて技術的な目線からご提案を実施いただきます。 同社はこれまで多くのお客様の変革支援を通じて、既存のストレージハードウェアビジネスからクラウドベースのソフトウェアビジネスに変革を実施しております。DXにおいてキー...

• Tokyo
• ～1,800万円
• Posted 11 months ago

​＜職務概要＞ ※※ソリューション志向の視点でビジネスチャンスを創出する新規販売と顧客開拓のスペシャリストとして活動いただきます。同社の製品がいかに顧客のニーズを満たし、投資によって期待される価値を提供するかを顧客に説明いただきます。プレゼンテーションや製品デモの準備に責任を持ち、国内外の営業チームや顧客、パートナーとの信頼関係を構築いただくお仕事です。※※ 【主な業務】 ・情報提供依頼（RFI）または提案依頼（RFP）プロセスにおける技術的な質問に対する回答を提供する。 ・販売機会の技術的な認定をサポートする ・顧客の主要なビジネス目標に沿ったデモンストレーションの構築 ・技術的なソリ...

• Tokyo
• ～２,500万円
• Posted about 1 year ago

​＜職務概要＞ ・クラウドの標準化を行うため、顧客の主要なステークホルダーとともにクラウドトランスフォーメーションの推進を行う。 ・顧客エンゲージメントをリードし、同社のサービス及び製品サポート、ECS パートナー、お客様側のシステムインテグレーターや、他のホスティングパートナーなど複数の社内外のステークホルダとの連携 ・プロアクティブなサービス計画の提供 ・リアクティブなサポート要求、インシデント、エスカレーション管理 ・エンゲージメント管理のための事務処理(人員管理、報告、管理統制など) ・お客様および同社のステークホルダー(アカウントチーム)、他チームとの定期的なミーティング開催 ...

• Tokyo
• ～2,000万円
• Posted about 1 year ago

​＜職務概要＞ ※※グループ経営ソリューションに関する自社製品の開発・技術設計のプロダクトオーナーとしてご活躍いただきます！これまでに無い新しい製品（クラウドサービス）開発に挑戦し、共に新しいマーケットを創っていくことに情熱を持っていただける方を募集しています！※※ 【主な業務内容】 ・プロダクト（クラウドサービス）の企画・マーケット拡大に向けた戦略策定と、プロダクトの設計・実装・テスト・計測・改善・運用のリード ・新規技術、コア技術に関する研究開発戦略・ロードマップ立案、実行支援 ・新規製品企画開発、UXデザインの加速、自動化のアルゴリズム改善、ユーザーコミュニティ活動等、プロダクトの...

• Tokyo
• 1,000万円～2,000万円
• Posted about 1 year ago

​＜職務概要＞ ※※他のSolution Consultantsや製品チームと協力して、お客様の ITインフラストラクチャやソフトウェアアーキテクチャを理解すると共に、お客様のビジネスニーズを解決するソリューションを作成し、現場のセールスをサポートいただきます！※※ ※※テクニカルセールスに熱意を持つコンサルタント、あるいはデベロッパーだけどお客様と話す機会が多いという方大歓迎です！同社では技術的に優秀なエンジニアが優秀なSolution Consultantsに転向した実績が多くありますので、セールス寄りの経験が浅くこのポジションへのフィットに心配な方でもご安心ください！※※ 【主な業...

• Tokyo
• ~3,000万円
• Posted about 1 year ago

＜職務概要＞ ・顧客のビジネスおよび技術的な問題を十分に理解して同社製品の関連性を示し、最高品質のプレゼンテーションとデモンストレーションを行う。必要な場合にのみproofs of conceptを成功させ、提供すべきビジネス価値を理解し文書化し、同社ソリューションに対する顧客のコミットメントを確保すること。 ・ビジネスの要求と各自のプロフェッショナルな目標に応じたチームメンバーの育成 ・将来のビジネス需要に対応するため、潜在的な顧客候補の採用パイプラインを開発し維持する。 ・地域のセールスマネージャーと協力し、地域のソリューションコンサルティングの優先順位を決める ・販売機会にリソース...

• Tokyo
• ～2,000万円
• Posted over 1 year ago

＜職務概要＞ ※※ユーザーやマーケット調査を通じた新規サービスの企画検討、デザイナー・エンジニアと協働した開発マネジメント、KPI に基づく運用・改善を進めて頂きます！※※ ※※サービスローンチにとどまらず、出資、ジョイントベンチャーの設立、設立会社への転籍など、様々な形で事業にコミットすることができます！※※ プロダクトビジョンの策定： ・プロダクト、技術、マーケットトレンドに関する洞察の提供 ・ユーザー調査/市場調査に基づく示唆の獲得 ・ユーザーストーリー、ロードマップの設計 プロダクトの開発マネジメント、ローンチ ローンチ後の運用統括： ・ユーザーフィードバックの収集、プロダクトの...

• Tokyo
• 1,000万円〜2,500万円
• Posted over 1 year ago

​＜職務内容＞ ※※ソリューションアーキテクトは、ソリューションのあらゆる側面を主導し、導入チームと密接に連携するとともに、業界と導入の経験を活かしてお客様のプロジェクトチームに助言・指導する責任を負っていただきます。※※ 【主な業務】 ・複雑で多段階のプロジェクトにおける知識と経験の適用 ・同社のソリューションの提供を主導し、顧客のプロジェクトおよびマネジメントチームとソリューションのすべての側面について明確なコミュニケーションを維持する。 ・プロジェクトマネージャーと密接に連携し、複雑な要件によるリスクを最小化する。 ・デリバリーチーム内の調整とタスクの委任・パートナーやシステムイン...