Pre-Sales jobs

• Tokyo
• 1,000万円～1,500万円
• Posted 2 months ago

​＜職務内容＞ ・顧客との信頼を築き、ビジネスニーズを理解しながら、セールス、go-to-market、カスタマーサクセスチームと連携し、インパクトを与える。 ・セールスサイクルの構築からクロージングまで、エンドツーエンドで重要なステークホルダーとなる。 ・顧客のビジネス目標やペインポイントを完全に理解するためのディスカバリーおよびクオリフィケーションプロセスの管理 ・お客様のニーズに合わせたプラットフォームの強みを紹介する価値あるデモンストレーションの準備と実施 ・顧客の反対意見の特定を含むソリューションの評価プロセスを推進し、セールスチームと連携して阻害要因を解決するための戦略を策定...

• Tokyo
• 1,100万円～1,500万円　
• Posted 4 months ago

​＜職務内容＞ ※※セールスプロセスにおいて技術面でお客様との対話をリードし、お客様のビジネスビジョンと戦略をソリューションに接続し、セールスとデリバリーの間をつなぐ役割を担っていただきます。お客様のニーズを理解し、そのニーズを満たすために同社の製品やソリューションの価値を表現することに注力いただきます。※※ 【主な業務内容】 ・様々な顧客チームと技術面で強固な関係性を築き、信頼できるアドバイザーとしての役割を果たす ・電話、プレゼンテーション、ライブ/オンラインの製品デモなど、様々な媒体を通じて同社製品の価値を伝える ・オンサイトおよびオフサイトでの技術的なPOC管理 ・セールスサイク...

• Tokyo
• 1,000万円～1,500万円
• Posted 6 months ago

​＜職務概要＞ 【職務概要】 クラウドパートナー様担当のソリューションエンジニアとして、新規クラウドパートナー様の開拓やリクルートに従事いただきます。パートナー様との関係を築きながら、同社のソリューションの拡販活動をエンジニア視点で支援する役割を担っていただきます。技術的知識を活かし、ソリューションの企画・提案を行って頂くことがミッションとなり、営業担当とともに顧客の課題解決へ向けて技術的な目線からご提案を実施いただきます。 同社はこれまで多くのお客様の変革支援を通じて、既存のストレージハードウェアビジネスからクラウドベースのソフトウェアビジネスに変革を実施しております。DXにおいてキー...

• Tokyo
• ～1,800万円
• Posted 6 months ago

​＜職務概要＞ ※※ソリューション志向の視点でビジネスチャンスを創出する新規販売と顧客開拓のスペシャリストとして活動いただきます。同社の製品がいかに顧客のニーズを満たし、投資によって期待される価値を提供するかを顧客に説明いただきます。プレゼンテーションや製品デモの準備に責任を持ち、国内外の営業チームや顧客、パートナーとの信頼関係を構築いただくお仕事です。※※ 【主な業務】 ・情報提供依頼（RFI）または提案依頼（RFP）プロセスにおける技術的な質問に対する回答を提供する。 ・販売機会の技術的な認定をサポートする ・顧客の主要なビジネス目標に沿ったデモンストレーションの構築 ・技術的なソリ...

• Tokyo
• ～２,500万円
• Posted 7 months ago

​＜職務概要＞ ・クラウドの標準化を行うため、顧客の主要なステークホルダーとともにクラウドトランスフォーメーションの推進を行う。 ・顧客エンゲージメントをリードし、同社のサービス及び製品サポート、ECS パートナー、お客様側のシステムインテグレーターや、他のホスティングパートナーなど複数の社内外のステークホルダとの連携 ・プロアクティブなサービス計画の提供 ・リアクティブなサポート要求、インシデント、エスカレーション管理 ・エンゲージメント管理のための事務処理(人員管理、報告、管理統制など) ・お客様および同社のステークホルダー(アカウントチーム)、他チームとの定期的なミーティング開催 ...

• Tokyo
• ～2,500万円
• Posted 8 months ago

​＜職務内容＞ ・エンタープライズのお客様のクラウド戦略・デジタル戦略の構想検討を促し、計画立案の段階から参画し、お客様のクラウドジャーニーを成功に導く。 ・グローバル企業における先進的な事例創出の推進 ・チームに対して適切なアドバイスを提供とアカウント戦略の確立と実行の支援 ・企業の意思決定者や経営層とのリレーションを構築し、ビジネス戦略を提案する。 ・業種別のリファレンスアーキテクチャの策定の牽引 ・業界の ”Thought Leader” として、セミナーやメディアを通じて、テクノロジーを活用したインダストリー変革を啓蒙する。 ・営業、事業開発、コンサルティング、サポート、パートナ...

• Tokyo
• ～2,500万円
• Posted 8 months ago

＜職務概要＞ ・セールスマネージャーやチームと協力して、パイプラインを促進し、取引を成立させるためのプログラムを開発し、実行する。 ・リージョナルVATと協力して、ターゲットアカウントにソリューションセットの教育を行い、戦略的取引の為のアカウントプランニングを実施する。 ・リージョナルセールスリードの指示の下、セールスサイクルに基づく機会を発掘し、実行する。 ・VATチームと連携し、セールスキャンペーンを実施する。 ・指定されたアカウントにおける市場シェアと収益達成の確立、開発、拡大のための努力を主導する。 ・顧客内の新規ビジネス機会の確保に関する様々な営業目標の達成に取り組む。 ・営業...

• Tokyo
• 1,500万円～1,800万円
• Posted 8 months ago

＜職務概要＞ 商品企画： ・データ分析に基づく顧客ニーズの発見と製品戦略の立案。 ・お客様の快適なテクノロジーライフをサポートするための製品ビジョン、製品ロードマップ、KPI/Metrics Goalの策定 ・社内外の定量・定性データの収集、測定、分析。事業会社、データサイエンティスト、UXデザイン、ITチームと連携し、KPI/Metrics Goal達成のために必要な戦略を策定する。 ・クライアントに期待される価値を提供するために、会社や部門を超えた複雑な問題解決に取り組む。 プロジェクトマネジメント： ・目標に対するKPI/Metricsのトラッキング、根本原因の分析、および対策の策...

• Tokyo
• ～2,000万円
• Posted 8 months ago

​＜職務概要＞ ※※グループ経営ソリューションに関する自社製品の開発・技術設計のプロダクトオーナーとしてご活躍いただきます！これまでに無い新しい製品（クラウドサービス）開発に挑戦し、共に新しいマーケットを創っていくことに情熱を持っていただける方を募集しています！※※ 【主な業務内容】 ・プロダクト（クラウドサービス）の企画・マーケット拡大に向けた戦略策定と、プロダクトの設計・実装・テスト・計測・改善・運用のリード ・新規技術、コア技術に関する研究開発戦略・ロードマップ立案、実行支援 ・新規製品企画開発、UXデザインの加速、自動化のアルゴリズム改善、ユーザーコミュニティ活動等、プロダクトの...

• Tokyo
• ～2,500万円
• Posted 8 months ago

＜職務概要＞ ・Mid-Marketビジネスの収益目標および関連指標の達成をサポートする ・特定および合意されたプロジェクト/イニシアチブの実施 ・同社およびパートナー主導のデマンドジェネレーションとパイプライン構築活動への貢献 ・高品質なカスタマーエンゲージメントを提供する自立したパートナーとなること ・パートナー・プリセールスモデル活動を通じたパートナー・プリセールススキルの強化 ・同社のグローバルガイドラインを日本の中堅企業のニーズに合わせて適応させる。 ・プリセールスの規模を拡大し、リーチを拡大するために、ダイレクトエンゲージメントからよりパートナー主導の間接的な "sell w...

• Tokyo
• 1,000万円～2,000万円
• Posted 9 months ago

​＜職務概要＞ ・同社のソリューションを使用するためのベストプラクティスを顧客にアドバイスすることで、消費者の採用を促進し、加速させる ・営業チームと密接に連携し、展開中に学んだ洞察や状況を報告する ・RFP/RFQプロセスを管理し、営業チームが同社サービスを顧客の成功のために位置づけるのを支援する。 ・顧客および/または機能費採用の目標を達成または超過達成する。 ・市場のニーズと要件をプロダクトマネジメント、テクニカル、カテゴリーマネジメントを含む内部のチームに伝える。 ・マーケティング、マーチャンダイジング、ビジネスデベロップメント、カスタマーサービス、その他社内の主要なステークホル...

• Tokyo
• 1,000万円～2,000万円
• Posted 9 months ago

​＜職務概要＞ ※※他のSolution Consultantsや製品チームと協力して、お客様の ITインフラストラクチャやソフトウェアアーキテクチャを理解すると共に、お客様のビジネスニーズを解決するソリューションを作成し、現場のセールスをサポートいただきます！※※ ※※テクニカルセールスに熱意を持つコンサルタント、あるいはデベロッパーだけどお客様と話す機会が多いという方大歓迎です！同社では技術的に優秀なエンジニアが優秀なSolution Consultantsに転向した実績が多くありますので、セールス寄りの経験が浅くこのポジションへのフィットに心配な方でもご安心ください！※※ 【主な業...

• Tokyo
• 1,000万円～2,500万円
• Posted 9 months ago

＜職務概要＞ ・企業レベルのリレーションシップアセスメントを実施し、LoBリレーションシップアセスメントをコーディネートする ・すべてのLoBを含む、エンタープライズレベルの成果成功計画（OSP）の開発、維持、および実行 ・LoB間の採用、エンタイトルメントの消費を促進し、ビジネスインパクトを文書化する ・営業部門と連携し、定期収入を確保し、ビジネス拡大を実現するためのアップセル/クロスセルの機会を提供する ・NPSで特定された改善機会への積極的な対応 ・顧客の業界、戦略、市場の状況についての知識の維持 ・危機的状況のエスカレーションと管理の支援 ・顧客の主要な意思決定者やエグゼクティブ...

• Tokyo
• ~3,000万円
• Posted 9 months ago

＜職務概要＞ ・顧客のビジネスおよび技術的な問題を十分に理解して同社製品の関連性を示し、最高品質のプレゼンテーションとデモンストレーションを行う。必要な場合にのみproofs of conceptを成功させ、提供すべきビジネス価値を理解し文書化し、同社ソリューションに対する顧客のコミットメントを確保すること。 ・ビジネスの要求と各自のプロフェッショナルな目標に応じたチームメンバーの育成 ・将来のビジネス需要に対応するため、潜在的な顧客候補の採用パイプラインを開発し維持する。 ・地域のセールスマネージャーと協力し、地域のソリューションコンサルティングの優先順位を決める ・販売機会にリソース...

• Tokyo
• ～2,000万円
• Posted 10 months ago

＜職務概要＞ ※※ユーザーやマーケット調査を通じた新規サービスの企画検討、デザイナー・エンジニアと協働した開発マネジメント、KPI に基づく運用・改善を進めて頂きます！※※ ※※サービスローンチにとどまらず、出資、ジョイントベンチャーの設立、設立会社への転籍など、様々な形で事業にコミットすることができます！※※ プロダクトビジョンの策定： ・プロダクト、技術、マーケットトレンドに関する洞察の提供 ・ユーザー調査/市場調査に基づく示唆の獲得 ・ユーザーストーリー、ロードマップの設計 プロダクトの開発マネジメント、ローンチ ローンチ後の運用統括： ・ユーザーフィードバックの収集、プロダクトの...

• Tokyo
• 1,000万円〜2,500万円
• Posted 10 months ago

​＜職務内容＞ ※※ソリューションアーキテクトは、ソリューションのあらゆる側面を主導し、導入チームと密接に連携するとともに、業界と導入の経験を活かしてお客様のプロジェクトチームに助言・指導する責任を負っていただきます。※※ 【主な業務】 ・複雑で多段階のプロジェクトにおける知識と経験の適用 ・同社のソリューションの提供を主導し、顧客のプロジェクトおよびマネジメントチームとソリューションのすべての側面について明確なコミュニケーションを維持する。 ・プロジェクトマネージャーと密接に連携し、複雑な要件によるリスクを最小化する。 ・デリバリーチーム内の調整とタスクの委任・パートナーやシステムイン...