コマーシャルエクセレンスシニアマネージャー【リモートワーク制度あり!】

Posted 23 January 2024
Salary ~1,700万円
LocationTokyo
Job type Permanent
Industry Medical Device
Job ID26138
Contact Nameクシシュトフ・フィボノビッツ

Job description

<職務内容>

・コマーシャルエクセレンスを推進するためのチェンジ・マネジメントの重要な役割を担う。
・有意義なデータを取得するためのインフラを設計し、導入する。
・営業管理および営業チームのために有用な指標、レポート、ダッシュボードを開発、トレーニング、展開し、収益、数量、顧客導入、成長傾向、ビジネスにとって重要な戦略的指標を含む実行パフォーマンス指標に対する洞察を提供する。
・セールスインセンティブプログラムのセットアップと継続的なパフォーマンス評価のための分析とレポート作成
・データと洞察に基づいた意思決定を強力に推進し、同社と顧客の双方に利益をもたらす。
・ソートリーダーシップの発揮
・営業戦略を立案し、すべてのステークホルダーの賛同を得る。
・SIP、テリトリー割り当て、予算配分、セグメンテーション、ターゲット顧客を根拠を持って設計する。
・ターゲット顧客に対して、ボリュームディスカウントなどの販売キャンペーンを提案する。
・顧客との重要な関係を構築し、顧客セグメンテーション、顧客プロファイル、エンド・ツー・エンドのカスタマージャーニー、競合情報を理解し、それが社内の価格戦略やチャネル戦略にどのように影響するかを解釈する。
・営業、マーケティング、その他のステークホルダーとの緊密なコミュニケーションと連携
・地域/グローバルイニシアチブの反映
・予算管理の指揮
・市場把握(調査、現地訪問)により成長機会を特定し、成長を実現するための戦略/イニシアチブを提案する。
・どれだけのチャンスを獲得できるかを定量化し、主要なイニシアチブを実施するために必要な投資を行う。
・予算に基づいたオペレーションを主導
・日本GMおよびコマーシャル・オペレーション・ディレクターと緊密に連携し、深い状況分析だけでなく、同社のさらなる成長とその加速のための戦略的アドバイスを提供する。
・プライシングマネジメント
・同社および競合他社のプライシング情報の更新、分析、報告
・ネットプライシングが会社の収益目標に沿ったものであることの確認する。等

<応募要件>

・大卒以上(サイエンス、エンジニアリングの修士号以上尚可)
・5年以上の販売分析、販売計画の経験
・ペースが速く、競争の激しい環境での経験
・3年以上の管理職経験(5名以上のマネジメント経験)
・予算策定、予算管理経験
・企業戦略の経験(経営コンサルティング経験)
・ヘルスケア業界での業務改善経験尚可
・営業経験尚可
・戦略的思考、現状に挑戦するマインドセット
・管理職レベルにふさわしいビジネスセンスと対人能力
・優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力
・クロスファンクショナルなチームとのコラボレーションスキル、経験
・ビジネスレベルの英語力(+グローバルカウンターパートと積極的なパートナーシップを築くことができる能力)

<企業概要>

世界20ヵ国以上で事業を展開し、グローバル、国内ともに業界のリーディングカンパニーです。フレックスタイムや在宅勤務制度も整っており、ワークライフバランスが取りやすい職場環境です。

<労働条件・その他>

雇用形態:正社員
年収:~1,700万円
勤務地:東京 ※リモートワーク制度あり、フレックスタイム制度あり
業界:医療機器

<注目ポイント>

新しい製品パイプラインも豊富に有しており、右肩上がりでビジネスが拡大している外資系ヘルスケアカンパニーです。数名のスタッフのマネジメントをお任せいたしますが、将来的にはコマーシャル・エクセレンス部門のディレクターに昇進の可能性の高いポジションです!コマーシャルエクセレンス、SFE、ピープルマネジメントのご経験をお持ちの方をお待ちしております。